Adm mercadologica

Bibliografia Leitura obrigatória: BERNARDI, Luiz A.. Política e formação de preços: uma abordagem competitiva, sistêmica e integrada. São Paulo: Atlas, 1998, 2ªed. CHURCHILL, Jr., Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2000, capítulos 12, 13, 17, 18, 19. KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000, capítulos 15. NAGLE, Thomas T.; HOLDEN, Reed K. Estratégia e Táticas de preços. Um guia para decisões lucrativas. São Paulo: Prentice Hall, 2003. Leitura complementar: ASSEF, Roberto. Manual de gerência de preços: do valor percebido pelo consumidor aos lucros da empresa. Rio de Janeiro: Campus, 2002. BERRY, Leonard L., YADAV, Manjit S., Quanto Custa um Serviço. HSM Management, São Paulo, Nov/Dez 1997, ano 2, n. 5, p. 127-132. CRESSMAN JR., George E.. A definição de preço na prática. HSM Management, julho-agosto 2002, ano 6, nº 33, p.74-82. COOPER, Robin; SLAGMULDER, Regine. Definir Preço com Rentabilidade. HSM Management, São Paulo, Jan/ Fev 2000, ano 3, n. 18, p. 86-94. GITMAN, Lawrence J. Princípios de administração financeira. SãoPaulo: Harbra, 1997. Apêndice à edição brasileira: Aspectos gerais da legislação tributária do Brasil. GOURVILLE, John; SOMAN, Dilip. Pricing and the psycology of consumption. Harvard Business Review, September 2002, vol 80, no 9, p. 90-96. HUTT, Michael D. e SPEH, Thomas W.. B2B: Gestão de marketing em mercados…

A Definição de Preço na prática Um processo “geométrico” pode aprimorar a tomada de decisões nessa área. Conheça-o por meio do exemplo real de uma empresa. Por George E. Cressman Jr. O dia marcado para a reunião era de intensa nevasca. Os escritórios da Novet, empresa real com nome fictício localizada em uma grande cidade do meio-oeste norte-americano, ainda estavam tranqüilos enquanto as pessoas chegavam atrasadas devido ao mau tempo. Mary Fritz (os nomes das pessoas e produtos…

DOSS I Ê A definição de preço na prática Um processo “geométrico” pode aprimorar a tomada de decisões nessa área. Conheça-o por meio do exemplo real de uma empresa. Por George E. Cressman Jr. dia marcado para a reunião era de intensa nevasca. Os escritórios da Novet, empresa real com nome fictício localizada em uma grande cidade do meio-oeste norte-americano, ainda estavam tranqüilos enquanto as pessoas chegavam atrasadas devido ao mau tempo. Mary Fritz (os nomes das pessoas e…

1998, que a definição do preço de venda nas pequenas empresas é tarefa muitas vezes da alta administração, já nas médias e grandes empresas essa responsabilidade faz parte das gerencias de divisão de linha de produtos, porém mesmo nesse caso a alta administração está presente estabelecendo objetivos e políticas de preços, sendo também responsável pela palavra final, ou seja, pela aprovação do preço de venda. A definição de preços é um componente crítico da estratégia…

juros. Logo, grande parte das grandes empresas não está RELATÓRIO DE PESQUISA Nº 10 /2005 18/161 FGV-EAESP/GV PESQUISA gerando valor para seus acionistas. Pode ser que o desempenho financeiro das empresas menores seja ainda mais precário. 20% 15% 10% 5% 0% 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 -5% Ano GRÁFICO 2.1 – Evolução da rentabilidade sobre o patrimônio líquido das 500 maiores empresas brasileiras (1974 a 2000) Fonte:…

para comunicar ao presenteado todo seu apreço. No caso dos automóveis, as percepções de preço e qualidade interagem entre si. Carros mais caros são percebidos como de alta qualidade. Da mesma maneira, os de maior qualidade são percebidos como mais caros do que realmente são. Quando estão disponíveis informações adicionais sobre a verdadeira qualidade, o preço se torna um indicador menos significativo da qualidade. Quando essas informações não existem, o preço passa a ser o…