Praticas e resultados de apreçamento nas empresas Brasileiras

GVPESQUISA

PRÁTICAS E RESULTADOS DE
APREÇAMENTO NAS EMPRESAS
BRASILEIRAS (1ª PARTE)
Relatório 10/2005

ANDRÉ TORRES URDAN

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FGV-EAESP/GV PESQUISA

PRÁTICAS E RESULTADOS DE APREÇAMENTO NO BRASIL – 1ª Parte
PRACTICES AND RESULTS OF PRICING IN BRAZIL – 1st Part
André Torres Urdan

RESUMO
Este relatório refere-se à primeira parte de uma pesquisa financiada pelo Núcleo de Pesquisas e
Publicações (GV-PESQUISA) da EAESP-FGV e apoiada pelo Conselho Nacional de
Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq). Trata-se dos determinantes do desempenho de novos produtos, um tema ainda pouco estudado no Brasil, a partir de um modelo integrativo das concepções de INGENBLEEK, DREBUYNE, FRAMBACH & VERHALLEN (2004) e
HENARD & SZYMANSKI (2001). Formou-se uma amostra de 109 gerentes de produto e diretores de marketing de empresas estrangeiras atuando no Brasil. O Desempenho do Novo
Produto apresentou uma relação significativa e positiva com Orientação para o Mercado e
Processo de Desenvolvimento de Novos Produtos. O Desempenho de Mercado do Novo Produto mostrou uma relação significativa e positiva com Características dos Processos da Empresa,
Vantagem Relativa do Novo Produto e Características do Mercado. O Desempenho Financeiro do Novo Produto apareceu com uma relação significativa com Características dos Processos da
Empresa (positiva), Características Estratégicas da Empresa (positiva) e Incerteza da Demanda
(negativa). Ao final, são apontadas e discutidas, de modo preliminar, as limitações, conclusões e implicações da pesquisa.

PALAVRAS-CHAVE desempenho de novos produtos – determinantes – práticas de