Ganha Perde

que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas. ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO Preparação Abertura Exploração Reunião de negociação Apresentação Clarificação Ação final Após a reunião de negociação Resultados da Negociação Perde/perde Ganha/perde Ganha/ganha Nada acontece Controle e avaliação Vídeo Uma Linda Mulher 4 07/05/2015 Negociação Vídeo É um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (Fisher; Ury 1985) Erin…

Aula 6. Movimentos Competitivos Teoria dos Jogos • Interações são jogos • Tipos de jogos – – – – Jogos estratégicos x extensivos Jogo de informação completa x incompleta Jogo de soma positiva, negativa ou zero Jogo ganha-ganha (soma positiva) x perde-perde (soma negativa) Teoria dos Jogos • Equilíbrio de Nash – Solução para a qual um jogador não pode melhorar seu resultado sem depender do outro. É o melhor para os dois quando cada um pensa individualmente •…

menos um dos lados, e isso gera um conflito, isso gera uma negociação. Costuma-se dizer que as relações entre ambas as partes podem ser “ganha-ganha”, “ganha-perde”, “perde-ganha” ou “perde-perde”. Mas em suma, alguém só sai perdendo se a situação lhe for compulsória, forçada. É o caso de um sequestro. Assim, primordialmente o que existe é o “ganha-ganha”, sendo que muitas vezes teria sido possível ganhar-se mais. Se não existe perspectiva para acordos futuros, relações duráveis,…

informações, dados e detalhes, busca a perfeição. Para que se tenha uma boa negociação e necessário utilização de técnicas. E dependendo como o negociador utiliza esse técnicas podemos chegar a quatro tipos de negociação: a ganha-ganha; a ganha-perde; ou perde-ganha; a perde-perde e a negociação não realizada. Levando em conta que uma boa negociação ocorre quando atingi a satisfação de ambas as partes envolvidas. Mesmo alguns achando que o negocio e ganhar e ter vantagem em cima do…

o ardiloso tem estilo próprio, são pessoas reservadas e manipuladoras, tentam levar vantagens, transmitem certa desconfiança. Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha, ou perde/perde. Partes-se do principio de que em nenhuma negociação ganha/perde há uma vitoria propriamente dita. A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Dezenvolvimento Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas,…

kind São 4 cartas iguais, caso de empate ganha o jogador com a Quadra ou Poker mais alta. 624 4 Full House, Full Hand, Fula ou Fullen Full House or Full Hand Uma trinca e um par, caso de empate ganha o jogador com o trinca mais alta, caso permaneça o empate ganha aquele com o maior par, caso permaneça o empate o pote é dividido. 3.744 5 Flush ou Cor Flush São 5 cartas do mesmo naipe sem serem seguidas, caso dois jogadores possuam Flush ou Cor ganha aquele que possuir uma outra…

da maioria (Schein, 1982). Existem na administração de conflitos situações onde: nenhuma das duas partes sai ganhando (conflito perde-perde), uma das partes consegue o quer às custas e exclusão da outra parte (conflito ganha-perde) e quando ambas as partes sentem que saíram do conflito satisfeitas com a solução proposta (conflito ganha-ganha). No conflito ganha-ganha é necessária a colaboração de ambas as partes para eliminar os motivos, nenhuma questão pode deixar de ser analisada,…

proposta costuma levar perde/perde ou soluções de pior qualidade, pedir mais do que se espera receber, não aceitando a primeira proposta. As formas são agressiva e suave, na agressiva o negociador não se preocupa com o modo de se relacionar com a outra parte. Na suave objetivo é ver até onde o negociador vai, dando a ele a impressão de que venceu ou que houve um ganha/ganha. Já na solução de problemas é mais fácil, pois é necessário não se envolver pelas táticas ganha/perde,…

a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim, queremos compartilhar com o grupo de estudantes algumas reflexões sobre o tema, registando que não pretendemos esgotá-lo, mas sim motivá-los a realizar novos estudos e…

negociação entre três ou mais grupos de interesse compreendem outras variáveis, como a formação de coalização entre grupos. As possibilidades de resultados em uma negociação podem ser caracterizadas da seguinte forma: Soma Zero: ganha-perde As negociações do tipo ganha-perde se baseiam na competição e geralmente são bastante comuns. As negociações com esse resultado não conduzem a solução permanente da questão, pois os acordos são na maioria das vezes, determinados pela distribuição…