Ganha Perde

Quando os relacionamentos são considerados como um processo de negociação, a sinergia ganha especial importância como será visto agora. Num processo de negociação podem ser identificadas várias posições. Podem ser assumidas as seguintes: · Ganha/perde, eu ganho e você perde. · Perde/ganha, eu perco e você ganha. · Ganha/ganha, eu ganho e você ganha também. Como alcançar a posição de ganha/ganha? Tomar as propostas de cada um e fazer um meio termo? Normalmente…

três tipos de negociação; * Ganha x Ganha: É onde ambas os lados saem ganhando na negociação. Procurando satisfazer às vontades de ambas as partes, buscando a possibilidade de negociações futuras. * Perde x Perde: Sem chegar a um acordo onde se ganha às partes optam por uma estratégia desenvolvendo uma relação negativa entre eles. * Ganha x Perde – Perde x Ganha: Nesse caso um lado perde, resultando em uma negociação frustrada. Onde a parte que perde tem uma reação de…

possíveis: • ganha-ganha: ambas as partes saem da negociação com sensação de bom negócio feito, satisfação. • ganha-perde: apenas uma das partes teve suas necessidades atendidas. • perde-perde: a negociação não trouxe resultado satisfatório a nenhuma das partes. Em uma situação como esta, podemos dizer que a negociação nem deveria ter acontecido. Não existe relação de causa/efeito entre postura negocial e desfecho de uma negociação. Um negociador bem-intencionado (postura negocial…

você sente que os dois lados ganham ou só um dos Lados sempre sai vencedor? Com base no que você viu sobre a definição de Negociação, o que está faltando em suas negociações pessoais para que a sua Negociação sempre seja um processo de ganha-ganha? Nas negociações apenas um lado sai vencedor. Interesses comuns na mesma situação que traga pontos positivos aos dois lados. Fabiana Silva Alves 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal.

• Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4. Quando não se depende da estratégia • Impasses • Atitudes não éticas • Superação de

transformação em entrada e saída, estimulo e resposta que quando bem elaborada gera a negociação ganha-ganha , em que temos a identificação das necessidades das partes, a identificação dos interesses e a buscas de maximização dos ganhos de ambas partes temos que usar de vários estímulos para que haja uma negociação ganha x ganha pois assim haverá estimulo (motivação) para negociação futuras. A negociação ideal, “ganha-ganha” pode ser definida por diversos interesses entre duas ou mais…

uma substância perde hidrogênio ou quando a substância perde elétrons. Exemplo: as saladas de frutas tendem a se escurecer quando entram em contato com o ar, isso porque o oxigênio age promovendo a oxidação das frutas. Uma dica para que isso não ocorra é adicionar suco de limão ou laranja, pois a vitamina C presente nas frutas cítricas impede a ação oxidante do oxigênio sobre a salada. A Redução, por sua vez, é o inverso e ocorre também de três maneiras: quando uma substância perde…

respectivamente: a) ganha e perde 1 elétron. b) ganha e perde 2 elétrons. c) ganha e perde 3 elétrons. d) perde e ganha 1 elétron. e) perde e ganha 2 elétrons. 15) (Covest-PE) Assinale a alternativa que apresenta composto com ligação química essencialmente iônica? a) NaI. b) CO2. c) HCl. d) H2O. e) CH4. 16) (UEPB) Dois átomos de elementos genéricos A e B apresentam as seguintes distribuições eletrônicas em camadas: A 2, 8, 1 e B 2, 8, 6. Na ligação química entre A e…

colaboradores. 13 – Defina meta e objetivo. R: Meta é o caminho a ser percorrido até seu target. Objetivo é a razão maior para que possamos chegar ao nosso target. 14 – Quais são os estados de negociação? R: Estilo Perde/Ganha, Ganha/Ganha, Meio a meio, Perde/Perde e Ganha/Perde 15 – Classifique as empresas por: Setor: Primário, secundário e terciário. Números de proprietários: A empresa pode ser individual, sociedade por quota. Empresa de responsabilidade limitada (LTDA) e…

o problema dos conflitos e como administrá-los de forma efetiva. Não pode haver sinergia caso as negociações internas não sejam feitas com base numa metodologia que leve à cooperação e ao Ganha/Ganha, que é a negociação com base na solução de problemas. Outras metodologias levam ao Ganha/Perde e ao Perde/Perde. Por outro lado, é preciso que haja uma cultura organizacional em que um dos pontos fundamentais seja esta metodologia de negociação. Finalmente, os conflitos, quando bem…