Forca De Vendas Avon

Administração da Força de Vendas Amanda Cristiana Gambini Arthur Guilherme Pereira Marylia Saraiva Magalhaes Ribeiro Murilo Viana Toco Projeto Integrador Tema: Crescente expansão da Natura no mercado Brasileiro Jundiaí 2013 Análise SWOT Inventada por dois professores da Harvard Business School, EUA, Kenneth Andrews e Roland Christensen, a análise SWOT é uma ferramenta estratégica que estuda a competitividade de uma empresa, considerando suas…

Competição utilizada por essa organização foi baseada nos métodos competitivos de uma empresa, apresentadas por Michael E. Porter. Foram destacados os pontos positivos e negativos da empresa dentro do seu ambiente externo nos dias atuais, conflitando às forças e fraquezas identificadas no ambiente interno e que podem influenciar para sua sobrevivência ou não. Empresa Natura Cosméticos S.A De acordo com Andrade (2002), a missão de um empreendimento se define em satisfazer…

Substitutos (Alimentação Kg ou Subway) Governo (Estadual ou municipal) 2. Identificar as oportunidades e ameaças Oportunidades Acessibilidade de novas culturas por conta da globalização (Rússia) Abertura de novas parcerias para fidelizar o público (Avon) Apoio das Prefeituras das capitais para patrocinar eventos esportivos (Corrida MC Donalds 5K- Mulheres em movimento) Associar a uma nova imagem Aquisição da concorrência direta (Bob’s) e indireta(alimentos saudaveis)…

GENÉRICA 3. ESTRATÉGIA COMPETITIVA 4. AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 5. AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS 6. DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA CONCLUSÃO BIBLIOGRAFIA INTRODUÇÃO A Natura é uma empresa brasileira de cosméticos que desenvolve, fabrica, distribui e comercializa seus produtos no território nacional e no exterior, tendo como meio de comercialização as vendas diretas. Foi criada em 1969 em São Paulo e é a maior no seu segmento. Pretendo…

utilizou,foi elaborada nos métodos competiti- vos de uma empresa ,apresentadas por Michael E.Porter.Foi necessário apontar os pontos positivos e negativos desta empresa dentro de seu ambiente externo nos dias atuais,conflitando às forças e fraquezas identificadas n o ambiente interno na qual podem influenciar para sua sobrevivência ou não. Empresa Natura Cosméticos S.A De acordo com Andrade (2002,a missão de um empreendimento se Define em satisfazer…

S/A Macapá 2013 RESUMO Este trabalho tem o objetivo de apresentar a necessidade de mudanças que diversas empresas estão enfretando em função do extraordinário crescimento da internet como atalho de vendas. O caso descreve o dilema da Natura, uma empresa de vendas diretas de produtos de beleza, diante do crescimento da Internet. Discute se vale a pena manter um canal formado por centenas de milhares de representantes remuneradas em um mundo onde fabricante e…

Unidade Rio de Janeiro • UNIDADE NORDESTE • NORMAS GMP UNIDADE OSASCO 2003 • B2B • LABORATÓRIO DE PROVAS • CONQUISTA DO PROJETO VERÃO/PILAR (JOHNSON & JOHNSON) • CONFORMIDADE COM NORMAS SA 8000 2004 • Conquista do Projeto Roll-on (Avon) • MÁQUINAS JOMAR IBM 135 2005 • Conquista do Projeto Mercury (relançamento Shampoo/Condicionador Seda-Unilever) • MÁQUINAS MEDIÇÃO TRIDIMENSIONAL CNC (MITUTOYO) • MAQUINAS BEKUM BM 604/D • NORMAS GMP UNIDADE RIO DE JANEIRO…

e serviços que desenvolve,produz e comercializa com a qualidade das relações que mantém com seus diferentes públicos. Uma pequena loja e um laboratório inaugurados em 1969, em São Paulo deram origem a um complexo industrial e a uma força de vendas formada ao final de 2008 por 850 mil revendedoras autônomas, tanto no Brasil como no exterior. Toda essa trajetória reflete uma constante expansão expressa, em 2008 por uma receita bruta de R$4,9 bilhões. Atualmente as…

limpeza e de embelezar e realçar os usuários. Com pouco investimento em publicidade, a empresa aposta no “boca a boca” e numa força de vendas motivada. Visando o crescimento da empresa, adotou-se o sistema de marketing em rede, o que não funcionou como o previsto. Posteriormente foi implantado o sistema de franquias, que foi bem sucedido e permitiu a expansão das vendas, além de aumentar a capacidade de exposição e aproximação com o público. No final de 2001 a empresa decide iniciar seu…

firme e concreta. 2 – CONTROLADORIA 2.1 - Dados da Instituição 2 - DESCRIÇÃO DA EMPRESA A Natura é uma empresa brasileira e privada, líder no mercado nacional na produção e comercialização de cosméticos. È considerada a terceira maior empresa de venda direta e no ranking das Companhias Abertas. É através das consultoras e consultores Natura que os produtos chegam às mãos dos clientes. Estimuladas a estabelecer relações de qualidade, baseadas no entendimento e no atendimento das…