COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO

Síntese: Como planejar uma negociação. Cap 6.4 Observando as propostas citadas por diversos autores, fica claro muitos ponto comuns para planejar uma negociação, e a partir deles podemos verificar os pontos mais importantes . Podemos resumir o processo de negociação em quatro etapas básicas sendo elas as seguintes: 1. Mapeamento da situação, levantar informações sobre a negociação o assunto a se tratar em si mais também informações sobre os negociadores. Identificar e priorizar as questões e estabelecer uma ordem entre elas a partir da relevância ou seja da importância, e assim evitando a perda de tempo e desgaste em questões que não importantes nas negociações entre os negociadores. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação, essa etapa da negociação define claramente quais os objetivos e metas a conquistar com a negociação, Definir objetivos que sejam realistas, e também listando leque de acordos alternativos para negociação. Em seguida Fixar limites para a negociação Martinelli e Almeida ressalvam que “ quando se estabelece limites , fecham-se os ouvidos para informações novas que possam mudar posições”. 3. Montagem do Cenário para negociação, está etapa trata dos aspectos e processos formais da negociação, Definindo a agenda estabelecendo de uma pauta negociada entre as duas partes ou mais, e formalizada por escrito, definição de local horário e participantes e deve conter os assuntos a serem discutidos e suas prioridades assim evitando…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADES ATLÂNTICO SUL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR LEONARDO BETEMPS 1º SEMESTRE – ADMINISTRAÇÃO TURMA 1ºA PELOTAS 27 DE ABRIL DE 2011 Atividade prática Definir um planejamento de negociação entre uma empresa que deseja contratar um serviço de telefonia junto a uma empresa prestadora do serviço. Vocês são gerentes de uma empresa e tem por objetivo contratar um serviço eficiente a um custo relativamente baixo que…

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…

investido. O objetivo da estratégia competitiva para uma indústria é encontrar uma posição em que a empresa possa melhor se defender contra estas forças competitivas ou influenciá-las a seu favor. Tendo em vista que o conjunto de forças pode estar em todos os concorrentes, faz-se necessário pesquisar e analisar as fontes de cada força para o desenvolvimento de uma estratégia consistente. Com a finalidade de avaliar a intensidade da concorrência, Porter define que a indústria é formada…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RIO GRANDE 2011 . TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho Apresentado ao Componente Curricular Técnicas De Negociação Curso De Tecnologia Em gestão de Recursos Humanos Faculdade Anhanguera Do Rio Grande Prof. Tutor Presencial: Rio Grande 2011 ÍNDICE PRIMEIRO…

planejamento da Negociação. Éticas nas Negociações. Passo 1 (aluno) Ler artigo proposto pelo professor da disciplina: Mauro Sérgio Pereira da Silva RA: 803918085 Ética nas negociações, de Alário ET AL (2007) indicado no link, Botelho, Eduardo. Ética em vendas indicada no link. Passo 2 (aluno) Mauro Sérgio Pereira Silva RA: 8203918085 Responder á questões com base nas leituras efetuadas no passo um a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Resposta: Definir…

ao longo do tempo sempre com muito esforço e dedicação criaram varias, para cada situação de negociação, visando tambem que é necessário diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo, assim foi visto que existem certas habilidades que se aplica, com maior ou menor intensidade dependendo da ocasião . Negociadores devem ser pessoas qualificadas, pois suas decisões envolvem constantemente grandes valores ou podem até definir o futuro da organização, esses profissionais não podem…

RESPOSTAS REVISÃO DA PROVA DE TÉCNICAS DE NEGOCIACÃO CAPÍTULO 06- O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1- A importância de um planejamento de uma negociação nada mais é que uma preparação, ou seja, conhecer os seus oponentes, saber o que está negociando, saber como consegui-lo e claro ter um segundo plano mesmo que seja mais trabalhoso para poder resistir a qualquer improviso. 2- É concluído em uma preparação adequada, para que possa proporcionar uma boa vantagem ao negociador, e que permita…

importância de planejar uma Negociação: Vivemos em uma sociedade que negociamos o tempo todo, faz parte do nosso dia – a –dia, mas nem tudo temos como planejar. Mas há vários casos no decorrer de nossas vidas, como comprar um carro, um apartamento, ou até mesmo a compra de um simples eletrodoméstico ,etc; que para o sucesso de uma negociação o planejamento é de extrema importância. Autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto o planejamento de…

BURBRIDGE, R. Marc et alli. Gestão de Negociação. São Paulo, Saraiva, 2007 Páginas 18-24 Um bom negociador necessita conhecer a si mesmo e as situações que o fazem feliz ou triste, entusiasmado ou raivoso. Essa é a única maneira de predizer e controlar nosso comportamento, não permitindo que sejamos manipulados por alguém do “outro lado”. Qual é o seu estilo? Já possuímos um estilo predominante de negociação. Isso não quer dizer que não somos capazes de exercer outros estilos;…