Filme O Negociador O Poder De Negociar

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA BARRA DO CORDA/MA JUNHO/2013 Resumo Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A negociação. Não se esquecendo de abordar algumas teorias administrativas, os estilos e habilidades dos negociadores, e a importância da comunicação no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do…

Tabelas___________________________________________________________09 Relatório analise das habilidades essências para um negociador______________11 Questões sobre planejamento de negociações ____________________________12 Analise de ética de negociações segundo o filme: Em boa companhia__________13 Conclusão_________________________________________________________15 Referencias________________________________________________________16 …

Assistido filme: O plano perfeito (2006, policial, 129 min., com Denzel Washington e Clive Owen). Leitura do livro: Negociando para ganhar (2005, Marcio Miranda, edição 1). Leitura do artigo: Dez dicas para aumentar seu poder de persuasão (Marcio Miranda, http://www.idph.net/artigos). Passo 3 De acordo com as fontes pesquisadas podem serem notadas diferentes formas de negociação porém todas com o mesmo intuito de chegar em um acordo entre as partes. No texto estilo de…

organizações são fadadas pela má comunicação entre os negociadores e este percentual tende a ser progressivo. Diante disto, o uso adequado da comunicação pode, inclusive, levar o negociador a entender a negociação de maneira mais ampla, pensando nas partes envolvidas direta e indiretamente, no processo, nas influências da negociação e dos que são afetados no processo, de forma imediata ou futuramente. Quanto as habilidades dos negociadores, é fundamental que eles…

escolar e no nosso circulo de amigos e em diversos outros momentos. Ela é essencial para a nossa vida diária e principalmente para obtermos uma vida profissional bem sucedida. Por esses e diversos outros motivos, é importante para nós sabermos negociar. Nesse trabalho abordaremos sobre negociação, tema que gera muita discussão entre vários autores, devido a sua amplitude e seus conceitos. Almejamos demonstrar alguns pontos de vista dos mesmos e sua melhor definição, e…

de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? 8 5 RELEVANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9 5.1…

sejam plenamente satisfeitas, para isto buscam estratégias para atingir seus objetivos. Muitas vezes nem percebemos, mas estamos constantemente negociando. Há pessoas que apresentam estas habilidades, já outras acabam desenvolvendo-as para negociar. A seguir veremos o quanto é importante estar preparado antes de se iniciar uma negociação. A melhor maneira de se preparar é fazer o uso de métodos como o planejamento, a estratégia e as atitudes, que colocadas em pratica são de…

ETAPA 1 Conceito: Negociar é ter como foco o interesse pessoal estando voltado para a satisfação de suas vantagens, é um campo de conhecimento e empenho que visa á conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. Negociação é o processo de alcançar objetivos, através de um acordo em determinadas situações em que o interesse comum existe, embora complementar e oposto, sendo divergente, conflitoso e tendo diferentes idéias e posições. WANDERLEI, (1998:21) Negociar é realizar um processo

que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar, habilidades necessárias em uma negociação e elementos fundamentais. ALGUMAS HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte/ Desenvolver um espírito de negociar Planejar / Mirar alto / Ser paciente Visar à satisfação Ter cuidado com a primeira oferta Ser ético / Troque as concessões Ser empático ELEMENTOS FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE – INFORMAÇÃO – TEMPO - PODER 4 2. DESENVOLVIMENTO 2.1. DEFINA O…

aquela pessoa. Frisando que negociação é o uso da informação e do poder com a finalidade de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Dentro do processo de negociação existirá três variáveis básicas influenciando esse processo: poder, tempo e informação. Sob os aspectos das variáveis da negociação: informação, que é matéria-prima básica; tempo, no qual toda negociação se desenvolve; e o jogo de influências de poder. Poder é a capacidade de fazer com que as coisas sejam…