Filme O Negociador O Poder De Negociar

conjunto. 2. DESENVOLVIMENTO 2.1 Tipos de Negociação São diversos conceitos existentes sobre negociação, que abrangem vários enfoques e mostra visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Fisher e Ury (1985),…

para prevenção de possíveis problemas que poderão surgir no decorrer da negociação, para que os objetivos possam ser alcançados, o negociador precisa ter muitas informações, um bom planejamento só assim conseguirá ter controle das situações passando para as partes a sensação de controle da situação sempre com clareza em seus argumentos e saber ouvir. Hoje negociar faz parte do dia a dia, não é apenas feita onde se trabalha, mas também em casa, loja e em outras situações.…

NEGOCIAÇÃO 6 3 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7 4 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 8 4.1 PODER 8 4.2 TEMPO 9 4.3 INFORMAÇÃO 9 5 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? 10 6 QUAIS HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? 10 7 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? 10 8 ERIN BROCKVICH, UMA MULHER DE TALENTO 11 8.1 SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ENCONTRADA NO FILME 12 8.2 SITUAÇÕES ANTI-ÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME 12 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 …

Etapa 1: Uma reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação Conceituações de Negociação A negociação consiste na arte de negociar idéias, projetos ou bem materiais. Na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. Quando falamos em negociação, estamos falando em entrar num acordo sobre determinado assunto, dentro deste acordo estão envolvidos os emissores e receptores que são responsáveis pela comunicação entre si no processo da negociação. Segundo alguns…

Santos Pereira – RA 381179 Wallace Yukio Viana Maruyama – RA 371706 Docente: Carla Cavalcanti de Carvalho Serra Talhada, 14 de Abril de 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam…

NOGOCIAÇÃO...pag.08 RELATÓRIO DO FILME A NEGOCIAÇÃO....................pag.09,10,11e12 ROTEIRO FINAL...............................................................................pag.12 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser

................As habilidades essenciais dos negociadores..............................................Roteiro de preparação para negociações salariais...................................... | 040405 | DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO........................................................... | 06 | | | CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. | 07 | Habilidades do bom negociador...............................................

Essenciais dos Negociadores............................................................................................. 3 Parte 2 _ Capítulo 6 – O Planejamento da Negociação e capítulo 7 – A Ética nas Negociações ....................................................................................... 6 Qual é a importância do planejamento na negociação?..............................6 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos? ..............................9 …

para pontuar as forças e as fraquezas de cada um dos integrantes do grupo nas negociações e desta forma realizar a análise SWOT – forças, fraquezas ameaças e oportunidades. Fraquezas: não ter a quantidade de horas práticas; inexperiência no uso do poder em uma negociação, misturar as emoções e sentimentos, não ter propósito e objetivo nas negociações, falta de atenção aos interesses e desejos da outra parte. Forças: boa comunicação, planejamento na negociação, foco, confiança,…

fortes, e como o mercado está mais exigente é necessário se especializar. Por acreditar na empresa quero desenvolver e colaborar ainda mais para ambas as partes. Conceituações sobre negociação. 1. Conceitos Importantes em uma Negociação Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico: acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção,…