Filme O Negociador Condutas Eticas

RA 6056473286 Taubaté, 15 de abril de 2013. RESUMO Este Trabalho tem como fundamento conhecer as técnicas de negociações através de diferentes conceitos assim como conhecer diferentes estilos de negociadores e suas habilidades nesta arte tão necessária para o nosso cotidiano seja na vida pessoal ou profissional ABSTRACT This work is based on knowing the techniques of negotiation through different concepts and learn…

muitos acordos.” - J. Paul Getty PRIMEIRA ETAPA O negociador que utiliza ferramentas Para obter sucesso em uma negociação é preciso ter vários tipos de habilidades como, se preparar, saber ouvir e falar no momento exato, maximizar seu poder de negociação para conseguir o melhor acordo ou efetuar a negociação com êxito. Em todo nosso cotidiano haverá sempre uma negociação, seja em casa, com um amigo, ou com um cônjuge, mas os negociadores profissionais devem ser pessoas…

característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. No entanto, é necessário que sejam tomadas certas precauções para se negociar, é preciso ter ética, uma boa comunicação, um entendimento aprofundado sobre o assunto, um planejamento estratégico para que sejam obtidos resultados satisfatórios. Veremos quais os meios utilizados para traçar êxito, utilizando variáveis básicas…

importando com o ganho do outro. Atualmente ela baseia-se no ganho de ambas a partes, assim garante relações futuras com o atual negociante. A negociação esta na origem de cada pessoa, mesmo quando ela não percebe, a principal base de um bom negociador é gostar daquilo que faz, gostar de negociar, pois assim temos mais chances de alcançar um objetivo. Para maior êxito na negociação é importante planejar, ter flexibilidade e disposição. Fazer um bom planejamento, separar as pessoas…

.........................................8 INTRODUÇÃO Habilidades necessárias para o negociador, a negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais partes baseada em uma comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns,afinidades, conflitos, ocorre também as relações duradouras, que satisfaçam as necessidades de todos os envolvidos. Os negociadores devem concentra-se nas ideias, encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e de…

– As habilidades essenciais dos negociadores Esta atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: Passo1 Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa,…

10 8 - ETAPA 3 PASSO 3 - Na opinião do grupo, respondendo as três questões........................11 9 - ETAPA 4 PASSO 1 - Na opinião do grupo, respondendo as duas questões.....................12 10 - ETAPA 4 PASSO 2 - Listas de condutas éticas e antiéticas, Filme: Erin Brockovich.....14 11 – REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................................15 ETAPA 4 Passo 3…

.............................................................................4 2-Desenvolvimento.....................................................................................................................5 2.1- Modelos de estilos de negociadores....................................................................................5 3-Considerações finais................................................................................................................7 4-Definição…

SALARIAIS. 3 2 - ANEXOS. 6 2.1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES. 7 2.4 - Importância do planejamento da negociação. 10 Filme escolhido: A Negociação (1998, Policial, 140min, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). 11 CONCLUSÃO. 12 REFERENCIA BIBLIOGRAFIA. 14 ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL. Disponivel em: . Acesso em: 06 mai. 2013. 14 INTRODUÇÃO. O…

negócios, eis que surgem as questões éticas da negociação como comparativo competitivo organizacional. O mercado indiretamente induz as empresas a inovar seus modelos de gestão. As normas éticas possuem como pressuposto as normas morais. A ética estabelece normas de condutas as quais são destinadas a regular os atos humanos tendentes à consecução dos fins a que se propõe. O não cumprimento destas regras acarreta a cominação de sanções. As normas éticas formam a base subjetiva e…