Negociações

Curso de Ciências Contábeis e Administração de Empresas.

Atividade pratica supervisionada
Técnicas de Negociação – Etapa 1

2011
INTRODUÇÃO
A Negociação é um tema recente bastante amplo e de larga aplicação, um processo de interação social que envolve a distribuição de recursos, onde as trocam informações e tomam decisões para alcançarem um acordo, levando sempre em conta de que as duas partes saiam ganhando. Neste trabalho, através das ferramentas oferecidas, apresentamos a negociação e suas ferramentas.
DESAFIO
Ao pedir um aumento certifique-se, se a empresa onde trabalha passa por algum tipo de dificuldade, pesquise tudo que puder antes da conversa, como dados de produção, faturamento, ranking de mercado. É essencial conhecer sua empresa, mas é fundamental se conhecer, saber se está preparado para essa negociação, se é merecedor de tal ato, preparar-se para negociar, argumentar, mostre o porque merece este aumento, fique preparado para uma resposta positiva e possível resposta negativa. Se a sua resposta for positiva ótimo, funcionou sua estratégia, mostre ainda mais desempenho e comemore.
Caso seu pedido seja rejeitado, esteja fora de questão, saiba quando recuar, termine a conversa deixando claro que ficou desapontado, mas nunca ameace o seu chefe e nunca trate o assunto como caso de vida ou morte, relaxe. Talvez em uma próxima vez. Seja justo com você mesmo e com a empresa. Ganhar o aumento não pode ser encarado como uma vitória conquistada em batalha, mas como uma forma de atingir suas metas. NEGOCIAÇÃO Hoje em dia o sistema de negociação mudou, as pessoas se preocupavam em ganho próprio, não se importando com o ganho do outro. Atualmente ela baseia-se no ganho de ambas a partes, assim garante relações futuras com o atual negociante. A negociação esta na origem de cada pessoa, mesmo quando ela não percebe, a principal base de um bom negociador é gostar daquilo que