Exemplo Prático Negociação

Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “dois garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte". Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade. Quando o primeiro garoto chegou a casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e comeu o resto.” Para evitar…

período assistiu a apresentação realizada pelos alunos Ana Carolina Lopes, Carolina Claro e José Carlos, para a disciplina de empreendedorismo. O tema discutido pelo grupo estava relacionado com os tipos de negociação existentes e como eles afetam as relações interpessoais, sobre o titulo de “Negociação – Competição x Cooperação”. Logo no inicio da apresentação foi feita uma pequena representação bem-humorada do que seria ser um negociante: um dos integrantes tentou negociar com a…

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: 1º sem | Ano: 2011/1 | Nome Tutor Presencial: Nome Professor EAD: ------------------------------------------------- Nome Aluno (a): ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A…

e razoável os pontos fortes e fracos dos argumentos. §2 A pragmática lógica e seus métodos práticos, que se opõem à teoria lógica. §3 Comparação da teoria lógica e a pragmática lógica. A teoria lógica, então, se preocupa basicamente com as proposições que constituem o argumento. A pragmática lógica se interessa pelo uso racional dessas proposições num diálogo, tendo em vista um objetivo, como, por exemplo, construir ou refutar um raciocínio que apoie um dos lados de uma questão…

a influência da variável tempo no processo de negociação? Resposta: escreva sua resposta aqui Questão avaliativa do tema 4: Questão 10. (página 33) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Resposta: escreva sua resposta aqui Questão avaliativa do tema 5: Questão 6 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki,…

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a…

mercado são o preço, a qualidade do produto, a disponibilidade dos pontos de venda e a imagem dos produtos frente aos consumidores. Exemplos práticos de Monopólio e impactos ao consumidor: O monopólio acontece quando apenas uma empresa detém o mercado de certo produto ou serviço, determinando preços a quem irá comercializar o produto. Um exemplo bem claro de monopólio em nossos pais e a Petrobras, que atua no ramo de exploração de petróleo. Embora legalmente já…

por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de ganho, para todos. Dentre estas possibilidades, qual não se ajustava como típica de uma negociação integrativa: Resposta Resposta Selecionada: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Resposta Correta: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Feedback da resposta: Nas negociações distributivas temos um volume fixo de valores…

Educacional S.A Administração Técnicas de Negociação Nome Clayton Neres Rocha RA 8074851551 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Professor João Abdalla Neto Osasco 18/03/2014 INTRODUÇÃO A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos, resolver e evitar conflitos. Negociar é estar disposto a ceder e se propor a um estudo detalhado de como administrar uma negociação. Percebemos que em uma negociação quase nunca se…

pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas estratégias e táticas de planejamento. Do ponto de vista prático, a ZAP fica…