Exemplo Prático Negociação

Técnicas de Negociação Tema 2 Barreiras pessoais: são as interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, valores, interesses, nível de conhecimento, estado físico, etc.; Barreiras físicas: são as interferências causadas pelo ambiente: barulho, iluminação, calor, etc.; Barreiras semânticas: são as interferências causadas pelos significados diferentes que podem ter uma palavra ou gesto. Além das barreiras citadas há as barreiras organizacionais que podem…

RA: 422712 ROSANA ANICÉSIO DOS SANTOS – RA: 412454 VALDICLÉIA DE MATOS ALVES – RA: 415781 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: Ma. KAREN GRUBERT ROJAS RONDONÓPOLIS – MT 15 DE ABRIL DE 2013 TEXTO 1 OS DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Conforme solicitado na etapa 1, ATPS Técnicas de Negociação- definição para Negociação segundo Lax e Silvenuis -1986, é um processo de interação oportunista, pela qual duas ou mais partes envolvidas…

Passo 2 Questionário 1-Qual a importância do planejamento na negociação? O planejamento de negócios contém um cronograma lógico e prático que possibilita ao empreendedor a inserção dos mais diversos dados sobre o futuro negócio. O planejamento estratégico de negócios pode ser dividido em 3 fases: 1-Convencer:Fase em que o empreendedor precisa ser convencer de que sua idéia pode ser transformar em um negócio promissor;para ultrapassar essa fase,o conhecimento…

PRINCIPAIS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (Cohen, 1980: 13) “Negociação é o processo de comunicação com o processo de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993: 21) A NEGOCIAÇÃO DEPENDE DA COMUNICAÇÃO, VISTO QUE OCORRE ENTRE INDIVÍDUOS QUE AGEM TANTO POR SI MESMOS QUANTO COMO REPRESENTANTES DE GRUPOS ORGANIZADOS. A NEGOCIAÇÃO…

posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.” SEBRAE, http:www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociação “negociação é um processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existem interesses comuns e conflitantes. WANDERLEY, José Augusto; consultor em liderança e negociação, http://www.guiarh.com.br/p4.htm “O conceito de Miranda se retrata as regras praticas de negociar. Fazendo assim,…

PAULO ROBERTO FONTOURA DEHNHARDT ANÁLISE DOS MECANISMOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL QUE PODEM LEVAR A EMPRESA ELY COMERCIAL DE PEDRAS LTDA. A CONCRETIZAR UMA EXPORTAÇÃO PARA A AUSTRALIA. São Leopoldo 2003 UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS CENTRO DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR PAULO ROBERTO FONTOURA DEHNHARDT ANÁLISE DOS MECANISMOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL QUE PODEM LEVAR A EMPRESA…

uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades. De acordo com Matos (2003), a negociação é uma constante dentro da atividade gerencial. Desde a estratégia às práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autênticas de uma equipe integrada e produtiva. Fisher (1997) assim define o perfil ideal de um negociador: firme, amistoso e criativo E, para que uma…

Controladores Analógicos Com Amp Op. Exemplos práticos de controle “on-off” Controle de temperatura em um ambiente Prof. Davidson Lafitte Firmo 32 Circuitos Controladores Analógicos Com Amp Op. Exemplos práticos de controle “on-off” Prof. Davidson Lafitte Firmo 33 Circuitos Controladores Analógicos Com Amp Op. Exemplos práticos de controle “on-off” Prof. Davidson Lafitte Firmo 34 Circuitos Controladores Analógicos Com Amp Op. Exemplos práticos de…

Conceitos de Negociação Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. O autor do livro Técnicas de negociação Lewicki e Hiam trata da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la

maior interesse da empresa cujo o qual vai ser contratado, pois o diferencial de cada candidato exibido ali no currículo pode ajudá-lo ou não na hora da contratação. Questões avaliativas de Técnicas de Negociação 01. Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. •Verificar o…