Exemplo Negociações Integrativa

tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes imprevisíveis” (Roy J. Lewicki & Alexander Hiam). Segundo a visão destes autores, assim como o jogo as negociações têm regras e deve ser seguido, para acontecer, o que não impede que os jogadores utilizem como estratégias o blefe ou a trapaça, mesmo correndo o risco de serem pegos e pagarem caro por suas escolhas ou na melhor das hipóteses saírem de…

soma das contribuições individuais.’’ Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas. A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação…

tanto com a necessidade de fazer uma escolha entre duas opções que lhe parecem atraentes. Por exemplo, permanecer no emprego que está com a possibilidade de ter progressão na carreira ou aceitar a proposta de trabalho de outra empresa, com ordenado mais atraente (mudar de emprego).Ou ainda “afastamento-afastamento”: Escolher entre duas decisões que envolvem riscos ou são desagradáveis. Como por exemplo delatar um colega que cometeu um furto, ou não se manifestar e deixar que ou a…

- RA 410675– Tecnologia em Recursos Humanos Marahellen Carvalho Lima – RA 410699– Tecnologia em Recursos Humanos Rayanne Gomes Pires – RA 410841– Tecnologia em Recursos Humanos Palmas – To 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1- QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? A importância do planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação na…

específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse caso, você esta disposto a assumir um grau de conflitos maior) e a necessidade de manter um relacionamento futuro é baixa você normalmente negocia utilizando essa estratégia

artigo do portal da educação fala um pouco sobre isso vou citar três tipos delas que são: Distributiva que diz o seguinte que as partes manifestam interesses opostos em relação ao objeto da negociação, como, por exemplo, duas partes que visam os mesmos bens de uma herança. Integrativa é a negociação é realizada em torno de vários objetos, ou debates, onde os negociadores não são necessariamente oponentes, pois estão em busca de uma somatória de interesses e não em uma divisão.…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SAÕ LUIS (MA) 20 DE JUNHO 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais. A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do

demostrando um pouco da nossa aprendizagem com o tema: Negociação e Solução de Conflitos, mostrando conceitos, estratégia, estilos e como administrar os conflitos para fazer uma boa negociação, facilitando para o administrador obter o sucesso em suas negociações. Negociação “É o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível. O melhor resultado possível pode ser descrito como aquele em que as partes envolvidas…

ANHANGUERA Recursos Humanos ANDERSON UESLEI OLIVEIRA CRUZ ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Brasília - DF Abril / 2013 ANDERSON UESLEI OLIVEIRA CRUZ ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, turma N10, sob a orientação

esta negociação TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Negociação distributiva os recursos são fixos e o objetivo de cada lado é conseguir ficar com a maior parcela que puder, ou seja, obter o máximo desses recursos ( um lado ganha, o outro perde ) Negociação integrativa Os recursos não são fixos e embora haja competição entre as partes para dividir os recursos, ao mesmo tempo, cooperam entre si e cada um se esforça em gerar mais recursos ( os dois lados ganham ) RESULTADOS DA NEGOCIAÇÃO Resultado perde/perde