ATps Tec Neg etapa 1

ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIVERSIDADE UNIBAN DE SÃO PAULO

CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TITULO DO TRABALHO: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

Professor:

Local: São Bernardo do Campo
Data 03/04/2014

ETAPA 1
Aula tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Passo 3: Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes.

Conceito de negociação
Negociar está em tudo a nossa volta seja em casa com a família, no trabalho com seu chefe ou com algum cliente, e ate mesmo com seus amigos. Para negociar você tem que estar preparado, e Segundo João Paulo Oliveira Lucena existem dez habilidades para ser um bom negociador sendo elas:
Legitimidade
Informação
Tempo
Poder
Ser um bom ouvinte
Desenvolver um espirito negocial
Planejar
Mirar alto
Ser paciente
Visar á satisfação
Ter cuidado com a primeira oferta
Ser ético
Troque as concessões
Ser empático Além das habilidades, tem os tipos de negociação que são bem variadas não existe só aquela negociação onde um ganha e outro perde existem varias outras que em um artigo do portal da educação fala um pouco sobre isso vou citar três tipos delas que são: Distributiva que diz o seguinte que as partes manifestam interesses opostos em relação ao objeto da negociação, como, por exemplo, duas partes que visam os mesmos bens de uma herança.
Integrativa é a negociação é realizada em