Exemplo Negociações Integrativa

normas que definem o comportamento do ser humano na sociedade, seja através de educação, tradição ou costumes de um determinado povo. Distinguir o que é ético do que é moral torna-se mais fácil utilizando ações do cotidiano. Pode-se, citar, como exemplo que para parte da população é “moralmente correto” comer carne. Já para outra parte, que é vegetariana, isto se torna uma questão “imoral”. A ética, a partir do momento em que estuda os valores morais, deve levar em consideração a…

distributivas, integrativas, criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações…

em princípios Procure: Separar as pessoas dos problemas; Concentrar-se nos Interesses (o que o outro de fato quer); e não nas Posições (o que o outro fala); Inventar opções de ganhos múltiplos; Insistir em critérios objetivos. Abordagens integrativas: Destinadas a criar valor: todos somando esforços para aumentar o bolo; São baseadas em: Comportamentos abertos; Compartilhamento de informações; Comprometimento com o sucesso de todos; Foco no ganha-ganha. Abordagens…

negócio toda e qualquer atividade econômica com o objetivo de gerar lucro. Tipos de negócio: Franquia, fundação, empresa familiar, cooperativas e associações. 3. Defina Ramo de negócios. Resposta: São as diferentes características de negócios ,por exemplo :Ramo hoteleiro, Ramo de restaurantes. 4. Conceitue e diferencie Fatia de Mercado e Nicho de Mercado. Resposta: Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes. A…

condução da negociação. A negociação requer algumas etapas a serem seguidas tais como: Definir objetivos claros; *Preparação; *Abertura; *Acordo; *Avaliação; Qual é o papel das técnicas de negociação: As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores, mais por nós mesmos, como por exemplo, conseguir um emprego, casar-se, divorciar-se, comprar ou vender alguma coisa, resumindo fazer acordos. No entanto negociar é um desafio para nós, pois somos um tanto negativos nesses…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CIÊNCIAS CONTÁBEIS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS... 4,5. ANEXOS: TEXTO 1 6 As diferentes definições de negociação encontradas 6 TEXTO 2 7 INTRODUÇÃO 7 DESENVOLVIMENTO 8, 9,10 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 …

.6 6.2 Os conflitos e as negociações utilizadas......................................................6 7 ÉTICA E LEGISLAÇÃO: TRABALHISTA E EMPRESARIAL. 7.1 O Direito e campos de aplicação...................................................................7 8 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 8.1 Analisar o planejamento................................................................................7 9 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 9.1 A empresa é ética nas negociações..............................

funcionais quando resultam na melhoria do desempenho do grupo; ou disfuncionais quando atrapalham o seu desempenho. As consequências são o resultado do jogo de ação e reação entre as partes do conflito. Consequências funcionais – Existem inúmeros exemplos de situações em que níveis baixos ou moderados de conflito podem melhorar a eficácia do grupo, apesar da maioria das pessoas terem dificuldades de pensar em conflito como algo construtivo. Os conflitos construtivos aumentam a…

levantamentos de experiência, estudos de casos selecionados e observação informal (a olho nu ou mecânica). Na pesquisa descritiva realiza-se o estudo, a análise, o registro e a interpretação dos fatos do mundo físico sem a interferência do pesquisador. São exemplos de pesquisa descritiva as pesquisas mercadológicas e de opinião. A finalidade é observar, registrar e analisar os fenômenos ou sistemas técnicos, sem, contudo, entrar no mérito dos conteúdos. Nesse tipo de pesquisa não pode…

negociação. Agndal (2007) no estudo “Current trends in business negotiation research”, fez um levantamento de artigos, publicados entre 1996 e 2005, relacionados com negociação, constatando que 73% dos estudos (num total de 172) tiveram como foco as negociações puramente comerciais, cenários business to business entre comprador e vendedor. Sabemos que uma grande parte do tempo dos compradores e vendedores é passada a negociar, e que é nas suas múltiplas interacções que muitas vezes se…