Etica Nas Organizações De Alyrio

6º/5º semestres TURNO: Diurno e Noturno DISCIPLINA: Técnicas de Negociação CARGA HORÁRIA SEMANAL: 2 h/a semanais I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II –…

típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo de negociação dentro deste contexto. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e premente, pois vivemos num mundo

Gibbon e McGoen (1994) ...................................................................... 03 Lewicki et al. (1996) .............................................................................. 03 Rui Otávio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo. ...................................................... 04 Hiam (2003) ........................................................................................... 04 Rojot (1991: 1992)…

o permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. O planejamento para a negociação: conceitos Planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro. O processo de planejamento tem diversos objetivos: - Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; - Definir meios para possibilitar a realização de resultados; -…

Diariamente nos deparamos com a necessidade de negociar, seja no trabalho, faculdade, em casa, ou em uma roda de amigos, como aponta Andrade, Alyrio e Macedo (2012) O mercado esta em constante mutação. A globalização quebrou paradigmas organizacionais e culturais. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão.…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ...................Pag. 4 1.1- DESAFIO .................................................................................................................Pag. 4 1.2- A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO...Pag. 4 2- Anexos..........................................................................................................................Pag. 5 Etapa –…

Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão Autores: Marcelo Álvaro da Silva Macedo, Rovigati Danilo Alyrio e Rui Otávio Bernardes de Andrade Capítulo 1 e 2 O mercado esta sempre mudando, a globalização introduziu novos modelos organizacionais e culturais e com os novos modelos de comércio o negociador tem uma responsabilidade maior para o sucesso do seu negócio, sempre se preocupando com a ética, o meio ambiente, o bem estar e a responsabilidade social. Para atingir um…

....................................................................................................7 2.0 – Qual é a importância do planejamento de negociação.............................................8 2.1 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação...8 2.2 – Filme : A Negociação...............................................................................................9 Referências Bibliográficas.......................................................

transito insegurança, barulho e bagunça. Estilo: Conservador e muito questionador. Mapeamento do negociador Jorge Andrade (Representante da Gravadora). Características: Procura o equilíbrio e está aberto a acordos desde que seja de uma forma ética. Táticas: Mostrar como o crescimento pode proporcionar melhor qualidade de vida para população e melhor funcionamento na região circunvizinha. Estilo: Confrontador procura a equidade: contesta as questões e trabalha mutuamente para…

mundo globalizado, e com o aumento de desafios no mercado de trabalho, pelos quais as organizações estão inseridas, exigem cada vez mais a tomada de decisão rápida e certa, bem como resolução dos conflitos através da negociação. Essa realidade do mundo faz com que os interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, e diversos outros fatores que interferem no relacionamento das pessoas em um grupo ou organizações. Sobre este aspecto, procuramos de uma forma clara e objetiva, mostrar…