Etica Nas Negociações Internacionais

todo e o todo coexiste com as partes. A grande vantagem de analisar este processo através deste enfoque é a possibilidade de identificar os elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. E também a possibilidade de favorecer negociações futuras . Segundo Fisher e Ury são três as etapas básicas de uma negociação: • A análise : a coleta de informações . • O planejamento: os agentes buscam gerar idéias,decidindo o que fazer levando em conta os interesses e…

negociação, temos que ter em mente alguns conceitos básicos, um bom planejamento, ética na hora da negociação, e caso seja necessário o envolvimento de uma terceira parte. Planejamento: temos que planejar, estabelecer objetivos, aonde será feita a negociação, ter a informação necessária, sobre o seu oponente, traçar metas e identificar, os padrões de objetivo para a tomada de decisão e a forma que se irá negociar. Ética: a pessoa tem que ser honesto e transparente para que as pessoas…

desenvolvimento da informática. NORMAS DA CONTABILIDADE A profissão em todo mundo, está assumindo o encargo de desenvolver novas normas contábeis para atender as diferentes situações de atividades empresariais no ambiente atual. A comissão internacional de normas contábeis (IASC) Assumiu a liderança da formulação das normas contábeis seguindo um procedimento detalhado para atender às expectativas de diferentes países, estabelecendo base comum em termos de princípios e práticas…

Urbanismo no país, que significa maior autonomia e representatividade para a profissão. O CAU possui a função de “orientar, disciplinar e fiscalizar o exercício da profissão de arquitetura e urbanismo, zelar pela fiel observância dos princípios de ética e disciplina da classe em todo o território nacional, bem como pugnar pelo aperfeiçoamento do exercício da arquitetura e urbanismo”. CAU/SC: Conselho de Arquitetura e Urbanismo de Santa Catarina. ^ CONFEA: Conselho Federal de…

Leandro da Rocha Pimentel2 Patrícia Diel3 Wagner Silva4 Liziane Oliveira5 Janaina6 Robson Valdez7 RESUMO O conhecimento da cultura tornou-se tornou se fundamental para obter sucesso na negociação internacional. Um gesto inadequado pode comprometer todo processo que levou meses para chegar à mesa de negociações. Portanto, o profissional que desempenhar o papel de negociador ador deve estar muito bem atualizado sobre as mudanças que ocorrem no mundo e ter conhecimento sobre a história e…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: Relações Sindicais e Negociações Trabalhistas NOME Ana Dalva de Souza S. Macedo, RA 6952477531 NOME Andreia de Mello Lossano, RA 6791446398 NOME Célio Lira Eduardo, RA 6375235581 NOME Ivaneide Pereira de Matos , RA 6788384856 NOME Lucimar Pereira da Silva RA 6504263758 Tutor Presencial: Allana TAGUATINGA/DF

trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existem duas formas gerais de negociar: ou são…

habilidades, planejamento. SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................. 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ............. 2 ANEXOS...................................................................................................................... 2.1 TEXTO 1………………………..………………………………………………. 2.2 TEXTO 2…

Modo de lidar com o problema; - Modo de se comportar; - Velocidade da fala; - Maneira de se vestir; - Pode gerar simpatia ou antipatia  Valores Pessoais: características pessoais intrínsecas do negociador: - Cultura; - Forma de criação; - Questões éticas; - Diferenças individuais.  Interesses comuns: interesses semelhantes dos negociadores: - Importante esclarecer os interesses das partes, para que estes possam ser atingidos; - Muitas vezes, os negociadores imaginam que, omitindo…

mesmo agressivas. Portanto precisam considerar os sentimentos dos outros, cultivar a paciência e retardar as decisões até terem acumulado uma larga variedade de informações relevantes. Muitos parecem se esquecer deste tópico importantíssimo. As negociações giram em torno do princípio da troca: é preciso dar para poder receber. A chave para qualquer negociação é que cada uma das partes deve tirar vantagens das concessões que se fazem. Em princípio, negociar com êxito nunca deveria…