A influencia da cultura na negocia o global ATPS N2

ANAIS DA MOSTRA CIENTÍFICA
TÍFICA DO CESUCA

http://ojs.cesuca.edu.br/index.php/mostrac

A INFLUÊNCIA DA CULTURA NA NEGOCIAÇÃO GLOBAL
Juliana Dietrich1
Leandro da Rocha Pimentel2
Patrícia Diel3
Wagner Silva4
Liziane Oliveira5
Janaina6
Robson Valdez7

RESUMO
O conhecimento da cultura tornou-se tornou se fundamental para obter sucesso na negociação internacional. Um gesto inadequado pode comprometer todo processo que levou meses para chegar à mesa de negociações. Portanto, o profissional que desempenhar o papel de negociador ador deve estar muito bem atualizado sobre as mudanças que ocorrem no mundo e ter conhecimento sobre a história e cultura do povo com que pretende negociar.
Palavras chave:: Cultura; negociação; influência cultural.

INTRODUÇÃO
Cada vez mais o profissional profissional que está em contato com clientes e fornecedores localizados fora do seu território nacional necessita adquirir conhecimentos sobre a cultura com a qual está em contato, contato assim como ampliar a forma de conduta quando inseridos nela. A negociação internacional internacional demanda atenção a todo os fatores que compõe o cenário de cada negociação como a posição do país na cena internacional e a influência de aspectos políticos, econômicos e culturais na formação dos processos decisórios. Dessa forma, reconhecendo a pertinência pertinência de outras variáveis no processo de negociação, este artigo propõe-se propõe se a estudar a influência da cultura nos processos de negociação em nível mundial. Na medida em que as empresas amplificam seus esforços de vendas em outros países, torna-se estratégico ico a compreensão de fatores culturais nos processos negociais.
1

Graduanda do Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior do Complexo de Ensino Superior de
Cachoeirinha, – CESUCA/RS. ([e-mail])
2
Graduando do Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior do Complexo de Ensino Superior de
Cachoeirinha, – CESUCA/RS. (leandro.Pimentel@wal