Etica Nas Negociaçoes

Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação Pindamonhangaba/SP 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais: “O Planejamento da negociação é um processo contínuo e sistemático de tomar decisões futuras no presente com o melhor conhecimento possível do que deverá acontecer, organizando sistematicamente os esforços necessários…

Ética em Compras Escrito por Cezar Sucupira 1 – Introdução: O tema ética possui inúmeras teorias desenvolvidas desde a época dos grandes filósofos da antiguidade grega, mas no presente artigo vamos nos ater aos aspectos da ética que estão relacionados com a função do negociador nas empresas e seus relacionamentos internos e externos, estes com o mercado fornecedor. No atual ambiente de globalização cada vez mais aprofundada, temos de observar que muitos aspectos que envolvem os…

Etapa N0 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a

característica essencial. Porém a negociação se faz necessário como o interesse de ambas as partes (negociador e negociante), tentando ser o mais correto possível para não prejudicar futuras negociações. DESENVOLVIMENTO Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? A preparação…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a

duradoura e ganhos compartilhados entre ambas as partes. A questão ética nas Negociações “Parte da filosofia que é a ciência, ou a reflexão sobre os valores humanos” (dicionário, FERREIRA, 1986)  Filosofia da conduta humana (certo e errado);  Estudo da natureza geral da Moral;  REFERE-SE ÀS REGRAS E PRINCÍPIOS QUE DEFINEM CONDUTAS CERTAS E ERRADAS. (Robbins, 1998) A questão ética nas negociações ÉTICA EMPRESARIAL OU ÉTICA NOS NEGÓCIOS REGRAS PADRÕES PRINCÍPIOS MORAIS do que é…

já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? 2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais…

 Aula-tema: Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitará a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos, focando sua leitura no estudo de Caso “Feito em Casa”: Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação  Ética nas negociações, de Alyrio et

essenciais dos negociadores e O planejamento da negociação. No estudo das técnicas de negociação, um dos fatores principais que devem ser desenvolvidos pelo negociador são suas habilidades, que são essenciais para o bom fluxo e andamento nas negociações e auxiliam na solução de empecilhos, problemas e complicações que podem ocorrer no canal de comunicação. Os negociadores devem ser competentes e astutos, para contornar diferentes situações, e assim, aplicar técnicas apropriadas,…