gestão comercial

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Tecnologia em Gestão Comercial Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2

tapa 3 Passo 1 Desenvolva com sua equipe cinco questões acerca dos assuntos apresentados na aula e relacionados ao tema Formulação Estratégica (de unidade de negócios e globais). Responda a essas questões no formato de um texto único, estruturando as respostas de forma que uma resposta para uma questão complemente a próxima, e assim sucessivamente. 1. Quais são os impactos das estratégias de lucro? 2. Quais os riscos da liderança em custo? 3. Como é alcançada a diferenciação?…

Stefanini RA: 3870757655 Valquiria Reginato de Moraes RA: 4931931818 VALINHOS / SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. ESTRUTURANDO O MAPA CONCEITUAL – ETAPA 2 4 1.1 O que é Ética? 4 1.2 O que é moral? 4 1.3 O que é Lei? 4 1.4 Relação entre Ética, Moral e Lei. 4 2. ESTRUTURANDO O MAPA CONCEITUAL – ETAPA 3 5 3. ESTRUTURANDO O MAPA CONCEITUAL – ETAPA 4 5 3.1 Conceito de responsabilidade social 5 3.2 Os stakeholders envolvidos neste processo 5 3.3 Como…

certo corporativismo com todas as classes econômicas, como os movimentos das diretas já, e outros. Mas cada época tem sua particularidade, nos dias atuais tivemos uma surpresa enorme, que foi toda a massa movimentando-se nas ruas protestando contra a corrupção. Esse movimento não teve uma identificação definida, foi todo o povo junto com um único propósito, protestar. Os movimentos sociais estão mais definidos em classes nos dias atuais, como professores lutando pelo seus ideias,…

Todo empreendedor, após ter clareza do negócio que vai criar e decidir colocar em prática seu sonho, precisa montar a equipe inicial que dividirá com ele o desafio de tirar do papel a ideia de negócio. Trata-se de uma atividade aparentemente simples, mas que pode definir o futuro do negócio. Se a equipe inicial não estiver em consonância com o que pensa o dono, o negócio tende a fracassar muito rapidamente. Isso porque a cultura corporativa se molda a partir dos primeiros funcionários…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO FERNANDA PINHEIRO DOS SANTOS RESENHA CRÍTICA QFD – DESENVOLVIMENTO DA FUNÇÃO QUALIDADE – ESTRUTURANDO A SATISFAÇÃO DO CLIENTE Canoas 2011 ABREU, Fabio de Souza. Administração da Produção e Sistemas de Informação. QFD – Desdobramento da Função Qualidade – Estruturando a Satisfação do Cliente, São Paulo, Revista de Administração de Empresas, v. 37, n. 2, p. 47 – 55, abr. jun. 1997. O artigo QFD – Desdobramento da Função Qualidade – Estruturando a…

informações passadas na campanha?  A IMPORTÂNCIA DA IMAGEM   Quem é você? Homem público e Imagem  O eleitor escolhe entre imagens e não entre pessoas  “Ser” e “parecer ser”  “Construir” uma imagem X Estruturar a sua imagem   ESTRUTURANDO A SUA IMAGEM Proximidade e coerência entre personalidade e imagem  O candidato deve ser um bom ator para dar autenticidade à imagem e passar confiança  Buscar uma imagem que atenda às expectativas e exigências que a imagem…

igual ao alcance de todos, que os indivíduos sejam livres, responsáveis e compromissados pelo bem de todos, dessa maneira chegamos ao conceito de sociedade eticamente correta, com respeito à dignidade humana. Levando esses idéias para o ambiente corporativo, podemos encaixar tais fundamentos para a liderança que visa o bem de todos, estimuladas pela participação descentralizada de autoridades e ainda a visão estratégica de análise de situações e de tomada de decisões considerando todas…

DESAFIO Este desafio propõe consolidar as etapas desta atividade numa única produção, estruturando um Cronograma Estratégico Fictício de um departamento, com visão para cinco anos, a fim de que sejam compreendidas as movimentações táticas dos recursos organizacionais no alcance dos resultados estabelecidos para o mesmo. Espera-se o detalhamento contextualizado de todos os movimentos explícitos no cronograma, abordando os conceitos apresentados nas aulas. Espera-se que os alunos debatam…

implicações éticas do seu exercício profissional. DESAFIO Este desafio propõe consolidar as etapas desta atividade numa única produção, estruturando um Cronograma Estratégico Fictício de um departamento, com visão para cinco anos, a fim de que sejam compreendidas as movimentações táticas dos recursos organizacionais no alcance dos resultados estabelecidos para o mesmo. Espera-se o detalhamento contextualizado de todos os movimentos explícitos no cronograma, abordando os conceitos…