Estilo Catalisador

maneira os estilos podem ser: Estilo Restritivo, adotado para conquista dosa seus próprios objetivos. Estilo Confrontador, as duas partes trabalham em conjunto e em comum acordo. Estilo Ardiloso, a negociação ocorre sempre baseada nas regras pré-estabelecidas. Estilo Amigável, a negociação ocorre com grande confiabilidade e consideração entre as duas partes. Desta maneira, nem sempre os objetivos serão alcançados. O autor Bergamini nos apresenta o sistema Lifo para o estilo…

a um acordo, embora exista o interesse pelo negócio. Estilos comportamentais dos negociadores Dominantes, assertivas, incisivas, rápidas, diretas, dispostas a correr mais riscos e se expor mais. Condescendente, ponderadas, indiretas, mais lentas e corre menos riscos. Formais, mais lógicas, racionais e mais centradas em si mesmas. Informais, emocionais, mais voltadas para fora, para as outras pessoas. Catalisador (dominante/informal), também chamado de…

sociedade. Estilo de vida. No município de Paredes, há muito que a atividade desportiva é entendida como uma necessidade estratégica na vida dos seus cidadãos, quer como forma de assegurar o seu desenvolvimento pessoal, quer como garantia de uma vida saudável e com mais qualidade para todos. Considerando o desporto como um fator de valorização humana e social e como um meio privilegiado de ocupação dos tempos livres, o município paredense tem-se constituído como um elemento…

entre os indivíduos e a nova realidade das organizações onde a mesma ocorre de duas maneiras: • considera todo o contexto organizacional; levando em conta as grandes categorias que dão forma e conteúdo à empresa, a estratégia, a estrutura e o estilo gerencial, onde a concepção de um sistema de remuneração estratégica parte não somente do que a empresa é hoje, mas também considera o que ela deseja ser amanhã (sua visão de futuro); • à medida que os indivíduos passam a ser…

interesses 3 operações: 1. Inventar uma lista de providências para você tomar caso não chegue a um acordo 2. Aperfeiçoar as idéias promissoras e convertê-las em práticas 3. Escolher provisoriamente a opção que considera melhor ESTILOS DE NEGOCIADORES CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO 1. Controlador: (necessidade de metas e resultados) O controlador é aquele que toma decisões rápidas, está sempre preocupado com o uso do seu tempo, com redução de custos; nas…

divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. O estilo de negociação está diretamente relacionado com a forma como as pessoas lidam com o conflito, ou seja, uma pessoa que prefere evitar o conflito tem tendência a evitar negociações ou abreviá-las, cedendo rapidamente. Por outro lado, uma pessoa que adora o conflito tende a ser muito competitiva, buscando sempre vantagem. Todos somos uma mistura de estilos e o que varia é a intensidade com que cada comportamento…

solução do impasse: • • • • Mediador. Árbitro. Conciliador. Consultor. Perfis de Negociadores As pessoas, de forma geral, possuem um estilo “predominante” de negociação. Junqueira (1994) identifica quatro perfis de negociadores: • • • • Catalisador. Apoiador. Controlador. Analítico. Perfis de Negociadores 1. Catalisador: • Impulsivos, superficiais, criativos. • Possuem metas ambiciosas. Estratégias para lidar com esse perfil: Salientar características…

dos artigos, sobre os estilos básicos de negociação, dando ênfase no comportamento físico e emocional de cada um deles e o modo de como negociar com cada estilo, bem como a argumentação ideal para lidar com os mesmos. Entende-se que para cada negociador uma atitude diferente, portanto um bom profissional sabe contornar qualquer situação de conflito referente à outra parte, para que assim, possa também ocorrer negociações futuras. O negociador pode utilizar desses diversos estilos de…

2.2 REFLEXÕES PERGUNTAS E RESPOSTAS....................................................................5 2.3 ARTIGO JUNQUEIRA........................................................................................................6 2.4 TIPOS DE ESTILOS............................................................................................................6 3 TABELA 1..............................................................................................................................

uma postura adequada, utilizando de uma ética profissional coesa e ter a capacidade de considerar as necessidades do cliente, tendo predisposição para mudanças, utilizando inovações que facilite a comodidade e aceitação no mercado. Apresentando o estilo do negociador que deve manter uma postura que demonstre habilidade técnica, habilidade interpessoal, conhecimento do negócio e disponibilidade de atender as necessidades durante todo o transcorrer da negociação. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO …