Politicas de preços

Maria Cristina de Araújo Proença Sergio Bandeira de Mello Júnior De todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas na prática. Neste artigo, são apresentados os resultados de um estudo exploratório, fundamentado na revisão da literatura, com o propósito de identificar as políticas de preços adotadas por expressivas redes nacionais e estrangeiras atuantes em diferentes setores do comércio varejista: Extra, Makro, Lojas Marisa, Castorama, Saraiva e Siciliano. Constatou-se que a política de preços mais utilizada é a HILO (High Low Price), em razão do fato de o consumidor brasileiro ser muito mais suscetível a promoções do que a uma promessa ou ao compromisso de preços baixos todos os dias. Palavras-chave: varejo, política de preço, every day low price, high low price, comportamento do consumidor. Recebido em 26/março/2004 Aprovado em 19/agosto/2005 Geraldo Luciano Toledo é Professor Doutor do Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (CEP 05508-010 — São Paulo/SP, Brasil). E-mail: gltoledo@usp.br Endereço: Universidade de São Paulo FEA — Departamento de Administração Avenida Professor Luciano Gualberto, 908 — FEA 1 — Sala E-104…

Maria Cristina de Araújo Proença Sergio Bandeira de Mello Júnior RESUMO De todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas na prática. Neste artigo, são apresentados os resultados de um estudo exploratório, fundamentado na revisão da literatura, com o…

........................ 42 Quadro 4.2 – Dados financeiros da Marisa para cálculo do GAC, GAO e FROCI. ................ 43 Quadro 4.3 – Dados financeiros da Renner para cálculo do GAC, GAO e FROCI. ................ 44 Quadro 4.4 – Dados financeiros da Riachuelo para cálculo do GAC, GAO e FROCI. ........... 44 Quadro 4.5 – Dados financeiros da Marisa para cálculo do ROI. ............................................ 45 Quadro 4.6 - Dados financeiros da Renner para cálculo do ROI.…

ensino médio. A introdução da música durante as aulas pode auxiliar no aprendizado dos alunos, ampliando seus conhecimentos. Para iniciar esta pesquisa, primeiramente foi delimitando uma área de concentração. Segundo Borges, uma área de concentração “[...] deve agrupar ações e fazê-las convergir para um centro de modo […] a tornar mais ativo determinado domínio de conhecimento.” (2003, p. 165). Com a área de concentração escolhida, sendo as Dinâmicas no Ensino de História, pode-se então…

Fornecedores 24 2.6 Intermediários 26 2.7 Equipamentos, Produtos e Processos 30 2.8 Composição da Força de Trabalho. 32 2.9 Organograma 36 2.10 Coleta de Dados 37 2.11 Análise e Interpretação dos Dados 40 2.11.1 Pontos Fortes das Práticas de Gestão da Organização 44 2.11.2 Pontos a Melhorar 46 2.11.3 Sugestões de Melhoria 48 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 52 4 REFERÊNCIAS 55 ANEXOS…

CRIANÇAS ESCOLARES DO SÉCULO XXI: PARA SE PENSAR UMA INFÂNCIA PÓS-MODERNA 1 MARIANGELA MOMO Professora do Departamento de Educação da Universidade Federal do Rio Grande do Norte − Natal marimomo@terra.com.br MARISA VORRABER COSTA Professora do Programa de Pós-Graduação em Educação da Universidade Federal do Rio Grande do Sul – Porto Alegre − e do Programa de Pós-Graduação em Educação da Universidade Luterana do Brasil – Canoas/RS mcvorraber@terra.com.br RESUMO O…

Municipal) de alguns municípios (Canas, Potim e Queluz) com os fatores de desempenho educacional, que é um quesito para a fixação de empresas em determinadas regiões. A análise, também levou a se verificar que estas cidades não possuem um plano diretor que vise seu desenvolvimento, possibilitando um melhor padrão de vida para a sua população. Com base nesta pesquisa de carater exploratório, de abordagem quantitativa e qualitativa, e com delineamento documental, pode-se verificar que…

determinados pela demanda de mercado e pelos custos da empresa, a análise deverá levar em conta os custos, preços e possíveis reações de preços dos concorrentes. Figura 1: Estabelecimento da Política de Determinação de Preços no Varejo Fonte: Adaptada de Kotler (2000, p.478). R.Adm., São Paulo, v.41, n.3, p.324-338, jul./ago./set. 2006 327 POLÍTICA DE PREÇOS E DIFERENCIAL COMPETITIVO: UM ESTUDO DE CASOS MÚLTIPLOS NA INDÚSTRIA DE VAREJO Etapa 5 — Seleção de um método de…

≤ n ≤ 6} A= Enumeração de elementos: C = {Dávila, Gabriela, Marisa, Thaís} D = {3, 2, 5, 4, 6, 1} Diagramas: 4 Dávila Gabriela 1 5 3 Thaís 6 2 Marisa A=C B=D Conjuntos iguais ⇒ mesmos elementos: A = C, B = D 4 / 38 Fundamentos de Probabilidades Conjuntos e Eventos Teoria dos Conjuntos Conceitos Básicos Relações de Pertinência e Continência Pertinência: entre elementos e conjuntos elemento ∈ conjunto Continência: entre conjuntos…

sendo desenvolvido em Campinas; os recursos financeiros recebidos do OGU e sua aplicação, especificamente nas obras e ações sociais desenvolvidas no Entorno do Aeroporto de Viracopos. Sucintamente, descrevem-se os dois focos principais da ação do Programa, ou seja, obras físicas e trabalho técnico social e os seus objetivos, a definição da SEHAB -Secretaria Municipal de Habitação -como gestora dos projetos, a formação de um sistema de parcerias envolvendo a maioria das Secretarias na…