011 Envolvimento de uma terceira parte

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO  Aula 11 – Envolvimento de uma terceira parte no conflito  PLT – Capítulo 8 – pg. 194 Professor: Eliézer Bueno e-mail: eliezer.bueno@aedu.com Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito MEDIAÇÃO “Intervenção pacífica de acertos de conflitos para produzir um acordo, sendo a solução sugerida e não imposta às partes interessadas” (PLT pg. 194) Não havendo poder de decisão.  Auxilia as partes  Identifica os conflitos  Busca uma solução amigável 2 Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito MEDIAÇÃO Vantagens: • Celeridade • Composição amigável • Preservação das relações • Sigilo e privacidade • Informalidade • Alto grau de satisfação • Efetividade nos resultados • Favorecimento e possibilidade de revisões • Menor reincidência de litígios 3 Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito MEDIAÇÃO • Estrutura do processo de mediação na solução dos conflitos >>> PLT 202, pg. 200, figura 8.2 4 Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito ARBITRAGEM “É a convenção pela qual as partes submetem um litígio à arbitragem de uma ou mais pessoas, podendo ser judicial ou extrajudicial” (PLT pg. 201) Somente sobre direitos patrimoniais disponíveis.  Vontade expressa pelas partes  Controvérsia já existente  Método extrajudicial de solução definitiva – decisão irrecorrível e de cumprimento obrigatório. 5 Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito ARBITRAGEM Vantagens: • Sigilo e privacidade • Celeridade • Especialidade…

Exemplo de negociação contendo o envolvimento de uma terceira parte: Na semana anterior a que teria um feriado na terça-feira, o funcionário da empresa X, Carlos, estava planejando com sua esposa uma viagem para o interior do Estado, para visitar alguns lugares bonitos e descansar um pouco do trabalho. Porém a viagem seria longa e ele não via cabimento em viajar no sábado de manhã e já ter de voltar no outro dia, pois segunda-feira seria um dia normal de trabalho apesar do feriado na…

Curso Ciências Contábeis. Disciplina – Técnicas de Negociação Turmas: 1º e 8º Semestres Profa. Josiane A Ética nas Negociações O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Objetivos •Preocupações éticas no processo de negociação. •As visões sobre a conduta ética nas negociações. •A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. •O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. •As visões sobre mediação e…

ética? (Zajdsznajder, 2001) 1. Com clientes: mentir sobre produtos. 2. Com empregados: discriminação, invasão de privacidade, perseguição dos que apontam problemas 3. Com empregadores: deslealdade. 4. Com concorrentes: dumping, cartelização 7 ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO PLT – Técnicas de Negociação – pág. 193 ENVOLVENDO UMA TERCEIRA PARTE NO Capa da Obra CONFLITO o O envolvimento de mais de duas partes numa…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…

Disciplina: Técn to li f n o C o n e t r a P a rceir e T a m u e d o t n e O Envolvim Tema 06 seções O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 06 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de…

planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos 7 10 - preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e 11 - capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes 8 12 - a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 2 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 3 OBJETIVOS DE…

comportamentos éticos e legais, segundo Lewicki, Hiam e Olander? R: As possibilidades básicas são: os que não são éticos nem legais; os que são éticos, mas não são legais; os que são legais, mas não são éticos; os que são legais e éticos, segundo um grupo específico. 15) Cite os itens referentes a preocupação da direção das empresas. R: A ética, a responsabilidade social e o ambiente. 16) Quais são os objetivos de aprendizagem do envolvimento de uma terceira parte no conflito? R:…

22/10/2013 Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do conflito. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do envolvimento de uma terceira parte no conflito. Dinâmica dos conflitos CICLO DOS CONFLITOS Surge o conflito Frustraçã o, raiva, estresse Reação: Partir para a violência Fortalecime nto do…

Aula 6- O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 1. Segundo R. Lewick existem quatro classificações para as formas de envolvimento de um terceira parte na solução do conflito. Quais são elas? a) Inquisição, Mediação, Negociação e Arbitragem. b) Confronto, Mediação, Negociação e Inquisição. c) Confronto, Mediação, Inquisição e Convencimento. d) Inquisição, Confronto, Barganha e Arbitragem. e) Inquisição, Barganha, Negociação e Confronto. Questão 3 2. Qual é a forma de…