Exemplo de negociação contendo o envolvimento de uma terceira parte

Exemplo de negociação contendo o envolvimento de uma terceira parte: Na semana anterior a que teria um feriado na terça-feira, o funcionário da empresa X, Carlos, estava planejando com sua esposa uma viagem para o interior do Estado, para visitar alguns lugares bonitos e descansar um pouco do trabalho. Porém a viagem seria longa e ele não via cabimento em viajar no sábado de manhã e já ter de voltar no outro dia, pois segunda-feira seria um dia normal de trabalho apesar do feriado na terça. Resolveu então conversar com o seu gerente-geral, pedir para tirar uma folga naquele dia, achando que ele iria aceitar sem problemas por Carlos ser um ótimo funcionário e trazer bons resultados à empresa. Chegando à sala do Sr. Garcia, seu gerente, Carlos foi direto ao assunto, explicando seus motivos àquele pedido. Entretanto, o Sr. Garcia não poderia dar permissão àquilo, pois mesmo Carlos sendo um funcionário que orgulha sua empresa, esta precisa dele. Aliás, por ele ser esse funcionário exemplar é que o Sr. Garcia não pode deixa-lo tirando folga, por ter trabalhos e relatórios com prazos estipulados que devem ser feitos por ele. Os dois, não conseguindo entrar em acordo, procuraram alguém que pudesse servir como um mediador. Chamaram então André, do setor de RH, que se dispôs a ajuda-los. André ouviu atenciosamente o que se estava sendo discutido. Depois de compreender o lado de cada um, ele dá uma alternativa para a saída positiva de ambos os lados: se Carlos trabalhasse…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág.…

Tema 06 seções O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 06 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem…

Disciplina: Técnicas de Negociação 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos…

Curso Ciências Contábeis. Disciplina – Técnicas de Negociação Turmas: 1º e 8º Semestres Profa. Josiane A Ética nas Negociações O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Objetivos •Preocupações éticas no processo de negociação. •As visões sobre a conduta ética nas negociações. •A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. •O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. •As visões sobre mediação e…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…

Questionário de Técnicas de Negociação 1) No conjunto habilidades essenciais, quais são os pontos básicos, segundo Martinelli e Almeida? R: Concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir , colocar-se no lugar da outra parte , ter consciência que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas,…

proposições. Proporcionar alternativa a outra parte. Ter objetividade no equacionamento dos problemas. Apresentar propostas concretas. Saber falar e ouvir. Colocar-se no lugar da outra parte. Ter conciencia de que se negocia o tempo todo. Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas. Separar os relacionamentos pessoais dos interesses. Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. 2 – Quais são as ações a serem evitadas durante o…

Aula 6- O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 1. Segundo R. Lewick existem quatro classificações para as formas de envolvimento de um terceira parte na solução do conflito. Quais são elas? a) Inquisição, Mediação, Negociação e Arbitragem. b) Confronto, Mediação, Negociação e Inquisição. c) Confronto, Mediação, Inquisição e Convencimento. d) Inquisição, Confronto, Barganha e Arbitragem. e) Inquisição, Barganha, Negociação e Confronto. Questão 3 2. Qual é a forma de…

Técnicas de Negociação Aula 4 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por exemplo, a…