Então Quer Ser Um Vendedor De Sucesso

dias atuais aplicados em organizações competitivas, este trabalho visa promover interdisciplinaridade entre a teoria e a prática em uma situação vivencial fictícia de uma indústria no ramo alimentício que fabrica doces artesanais e faz bastante sucesso na sua cidade em Londrina/PR. A Famosa fábrica de doces tem o nome de Doçurinha. Além dos atuais temas do semestre estudado como: Auditoria em Recursos Humanos; Legislação Trabalhista e Previdenciária; Recrutamento e…

“casos de sucesso” de jovens empreendedores americanos que criaram um site na garagem de casa e, em menos de um ano, mudaram de vida, ou melhor, tornaram-se empreendedores no papel, com muitas ações de empresas com valores de mercado extraordinários, mas sem muitos casos sem um único centavo de receita. Esta explosão da internet ocorrida nos Estados Unidos ocorreu também no Brasil, com a imprensa sempre mostrando jovens “empreendedores” como sinônimos de…

FICHAS DE AULA Técnicas de Negociação Prof. João Lucio Neto FICHA 1 A CIÊNCIA DE CONSEGUIR UM SIM Por José Eduardo Costa - Revista Você S.A. - Edição 76 Quer você goste da idéia ou não, saber negociar bem é uma questão de sobrevivência. Você tem de negociar o tempo todo da decisão de aumentar a família a uma promoção, passando pelo preço do carro que deseja ter na garagem. Só no trabalho, pelo menos cinco de dez ações diárias envolvem negociação com clientes, chefes ou colegas. Mas…

enquanto OS vendedores Terminam suas conversas particulares. Eu sou o homem que entra num posto de gasolina e nunca toca a buzina, mas Espera pacientemente que o empregado termine a leitura do seu jornal. Eu sou o homem que explica sua desesperada e imediata necessidade de uma peça, Mas não reclama quando a recebe após três semanas somente. Eu sou o homem que, quando entra num estabelecimento comercial, parece estar Pedindo um favor, ansiando por um sorriso ou esperando apenas ser…

dentro de uma empresa, isso porque qualquer ação começa com comunicação. A falha em um processo de comunicação pode causar perdas financeiras além de mal estar entre os funcionários de uma organização. Num primeiro momento a perda financeira parece ser o principal problema que um processo ineficaz de comunicação pode gerar, porém, quando se põe em risco o clima organizacional é muito difícil recuperá-lo. A comunicação está diretamente ligada a cultura organizacional, os meios…

linguagem acessível e relativamente prática. Daí temos mais um best seller: “O Segredo”, de Rhonda Byrne. O verdadeiro segredo está dentro de nós. Sempre esteve e sempre estará. A questão é que o ser humano, em geral, é tão preguiçoso em olhar para si mesmo que precisa de fórmulas mágicas para atingir o sucesso pessoal. Sempre foi assim. A história da humanidade está repleta de fatos que reforçam esta minha afirmação. Os povos mais primitivos até as atuais sociedades capitalistas…

de um segmento que lhes era interessante, o casal, residentes então na cidade de Itajaí, Santa Catarina, foram em busca desse um novo mercado ( atuavam no ramo de restaurantes naquela cidade ). Após longas conversas e pesquisas, perceberam que um ramo que lhes agradava e que possuía vasto campo para atuação, era o comércio de móveis e decorações, mas naquele momento, Itajaí não era o campo ideal para iniciar esse negócio. Forma então em busca da cidade perfeita, visitaram cidades nas…

Técnica? Negociar é uma arte que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas. Negociar é... “O uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão.” (Herb Coehn, 1980) “O processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher & Ury, 1985) No fundo, toda negociação visa satisfazer necessidades. Aspectos Culturais O processo de negociação tende a ser diferente em diferentes…

organização do trabalho é fundamental para o sucesso de um negócio. Unidade 1 – Abordagem Inicial Olá, Esta unidade irá abordar os aspectos básicos relacionados à gestão de equipes. Serão estudados conceitos como pessoas e talentos, seleção de pessoas, obtendo o máximo de desempenho e formas de avaliação do trabalho. Bom estudo. 1.1 Administração e pessoas A excelência em administração começa com as pessoas. O primeiro passo para o sucesso de um administrador é cercar-se de…

contrário dos sistemas de comercialização e distribuição vigentes na época, o marketing multinível se diferenciava pelo fato de criar uma rede de vendedores e distribuidores. Ao mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuíam os produtos e divulgavam a marca através do “boca a boca”, os vendedores tinham a possibilidade de indicar outros vendedores. Além da redução dos custos com logística, disponibilidade de estabelecimentos físicos (escritórios, depósitos, etc.), campanhas…