A oportunidade e a estratégia

Introdução Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para vender autopeças para a América Central, por exemplo, as empresas buscam expor em feiras como a Automec (em São Paulo), nos EUA, na Alemanha, ou na Feira de Guadalajara (no México), onde esses compradores se dirigem para contatar seus fornecedores, buscar novos e entender as novidades no mercado. Em 2002, por ocasião da Expo Transporte, em Guadalajara, no México – uma feira mundial de fabricantes de peças para ônibus e caminhões visitada, principalmente, por compradores de toda a América – oito empresas fabricantes de autopeças para este segmento e participantes de um programa da APEX de apoio à exportação decidiram participar com um estande coletivo (parte dos custos seria bancada pelo programa, o que tornava a oportunidade atrativa). Essas empresas, com exceção de uma, tinham um comércio internacional muito incipiente e buscavam conhecer o mercado mexicano, assim como identificar novos potenciais clientes em países americanos. Muito embora as empresas participassem coletivamente dessa feira, as ações comerciais eram completamente…

Introdução Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para vender autopeças para a América Central, por exemplo, as…

Introdução Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para vender autopeças para a América Central, por exemplo, as…

real envolvendo decisões estratégicas na expansão da empresa para o mercado internacional. PALAVRAS-CHAVE Vendas, negócios internacionais, exportação, negociação, estratégias comerciais, comércio exterior www.espm.br/centralde cases | centraldecases@espm.br 2 INTRODUÇÃO Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar determinado mercado deve, dentre outras ações, identificar as feiras internacionais…

Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para vender autopeças para a América Central, por exemplo, as empresas…

A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA – Questões: 1- O que você faria no lugar de JB? Justifique. Se estivesse no lugar de JB, pensaria no crescimento da empresa. Inicialmente recusaria e investiria aos poucos em mais funcionários e maquinários, para estar preparado nesse investimento. Conversaria com ele a respeito da idéia e deixaria aberto para uma parceria futura. Sabendo dessa chance de crescimento é indispensável a oportunidade de ter uma empresa de maior porte. Sua empresa é de alta…

nome já bem visto no mercado, iríamos depois de uma análise do nosso novo cliente, criar um departamento de exportação e também verificar que através dessa nova oportunidade, buscar novos mercados internacionais. Fatalmente seríamos pressionados pelo mercado interno já que não teríamos mais um horizonte pra crescer e com o perigo de sermos vendidos para nosso maior cliente como descrito no texto. 2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma…

ambiente. Ex.: organismos vivos.Mantém contínua troca de energia e matéria com o ambiente. Ex.: organismos vivos.Dependência entre o sistema e o ambiente.Há fonte energética e material com o exterior.Troca energia, informação e matéria com o ambiente.Ocorre importação de recursos do ambiente para se manter nele. Aberto a inputs de matéria e de energia. Ex.: chama.CargoEngenheiro de Processos Assistente de Merchandising Executiva Conta Demonstradora Demonstradora Engenheiro PL…

que teria se tornado a única alternativa política após o fracasso do marxismoleninismo.” [pg. 63] “... segundo o qual a história da humanidade consistiria numa progressão de etapas ou estágios – as comunidades primitivas, as sociedades tribais, o escravismo, as teocracias etc.” [pg. 64] “Mas essa visão iniciada por Marx teria sido agora derrotada, pois o fracasso das economias planificadas e o colapso do mundo socialista, segundo ele, não teriam sido ocasionados por razões…

que teria se tornado a única alternativa política após o fracasso do marxismoleninismo.” [pg. 63] “... segundo o qual a história da humanidade consistiria numa progressão de etapas ou estágios – as comunidades primitivas, as sociedades tribais, o escravismo, as teocracias etc.” [pg. 64] “Mas essa visão iniciada por Marx teria sido agora derrotada, pois o fracasso das economias planificadas e o colapso do mundo socialista, segundo ele, não teriam sido ocasionados por razões…