CASE

A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA – Questões:

1- O que você faria no lugar de JB? Justifique.

Se estivesse no lugar de JB, pensaria no crescimento da empresa. Inicialmente recusaria e investiria aos poucos em mais funcionários e maquinários, para estar preparado nesse investimento. Conversaria com ele a respeito da idéia e deixaria aberto para uma parceria futura. Sabendo dessa chance de crescimento é indispensável a oportunidade de ter uma empresa de maior porte. Sua empresa é de alta qualidade, então deve estar seguro disso e ter a consciência de que terá bons negócios futuramente, sendo com Guillermo ou com qualquer outro.

2- Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta?

A PG Implementos entrou no projeto por ter uma boa proposta. Por ser fabricante e fornecedor de produtos O&M, a PG Implementos fabricava uma série de produtos com exclusividade, não podendo, portanto, comercializá-los livremente nos mercados. Para comercializar livremente possuía uma restrita gama de produtos que, além de fornecer para as montadoras, vendia no mercado nacional de reposição através de uma rede de distribuidores.
A decisão de participar no grupo e expor no mercado mexicano foi mais por curiosidade que por estratégia, a empresa estava preocupada com a concentração de suas vendas em poucos clientes e com o crescente aperto das margens, e decidiu começar a entender caminhos alternativos para a diminuição do seu risco e o aumento da margem de contribuição. A sazonalidade do mercado brasileiro era também outro fator preocupante, pois fazia com que os negócios oscilassem muito entre as fases de boa colheita e quebra de safras, fato este atenuado com as exportações das montadoras, mas mesmo assim ainda fortemente impactante.
Acredito não ter sido uma boa idéia, pois a empresa não possuía departamento de exportação e Carlos, seu gerente comercial, não dominava idiomas e não tinha experiência no mercado internacional.

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