ADMINISTRAÇÃO

negociação Procedimentos/ autores 1. Mapeamento Donaldson e Donaldson (1999) Levantar e listar as informações; identificar “agendas ocultas”. Sparks (1992) Acuff (1998) Reunir e organizar dados; identificar apoios às questões; examinar dados. Identificar questões; priorizar questões. 7 14/11/2013 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimentos/ autores Donaldson e Donaldson (1999) Sparks (1992) 2. Parâmetros Definir limites; definir metas ou objetivos. 3. Cenário Acuff (1998) Definir limites; Estabelecer limites; identificar alternativas definir acordos e penalidades. alternativos. Definir agenda, Definir atitude, local, ambiente e participantes. horário. - Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimentos/ autores 4. Preparação Donaldson e Donaldson (1999) Sparks (1992) Acuff (1998) - Simular a negociação; fortalecer pontos fracos; listar dados que deverão ser passados para o outro lado. Desenvolver estratégias e táticas. 8 14/11/2013 Você teve que fazer algum planejamento para fechar algum negócio ou realizar algum trabalho? Com qual dos autores você se identificou mais, referente a qual parte do planejamento? •Colaiácovo (1997) •Fisher e Ury (1980) •Lewicki, Saunders e Minton (2002) •Donaldson e Donaldson (1999) •Sparks (1992) •Acuff (1998) …

entre estratégia e estrutura. Palavras-chave: Estrutura Organizacional; Estratégia; Contingência. 1. Introdução A idéia central deste ensaio reside no estudo analítico da relação contingencial entre características das organizações e requisitos do ambiente, com foco específico na conexão entre estratégia, estrutura e desempenho empresarial. As organizações apresentam configurações estruturais diferenciadas, uma vez que não há uma estrutura única que seja altamente efetiva para…

planejamento da negociação Procediment os/ autores 4. Preparação Colaiácov Fisher e Ury o ( 1980) ( 1997) Encontrar critérios objetivos. Lew icki, Saunders e Minton ( 2002) Desenvolver a argumentação; consultar os outros; analisar a outra parte. Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimento s/ autores Donaldson e Donaldson ( 1999) Levantar e listar as informações; identificar agendas ocultas . Sparks ( 1992) Acuff ( 1998) 1. Mapeamento…

Encontrar critérios objetivos Lewicki, Saunders e Minton (2002) Desenvolver a argumentação; consultar os outros; analisar analisar a outra parte 19 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimento s/ autores 1. Mapeamento Donaldson e Donaldson (1999) Levantar e listar as informações; identificar “agendas “agendas ocultas” Sparks (1992) Acuff (1998) Reunir e organizar Identificar dados; identificar…

Procedimento s/ autores Colaiácovo (1997) Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) 4. Preparação - Encontrar critérios objetivos Desenvolver a argumentação; consultar os outros; analisar a outra parte 20 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimento s/ autores Donaldson e Donaldson (1999) Sparks (1992) Acuff (1998) 1. Mapeamento Levantar e listar as informações; identificar agendas ocultas Reunir e…

gists in order to surpass its anti-management profile. PALAVRAS-CHAVE Ciência organizacional, ecologia organizacional, teoria da contingência, teorias organizacionais anti-management. KEY WORDS Organizational science, organizational ecology, contingency theory, anti-management theories of organization. São Paulo, v. 39n.• 4n.• 4Out./Dez. 1999 RAE • v. 39 • • p. 21-28 RAE - Revista de Administração de Empresas • Out./Dez. 1999 21 Organização, Recursos Humanos e…

A seguinte resenha versa sobre o artigo: Estrutura Organizacional e Estratégia: uma relação contingencial produzido por Brigitte Renata Bezerra de Oliveira (UFPE/DCA/PROPAD) renataboliveira@globo e Érica Piros Kovacs (UFPE/DCA/PROPAD) ericapk@br.inter.net. As organizações apresentam configurações estruturais diferenciadas, uma vez que não há uma estrutura única que seja altamente efetiva para todas as organizações (DONALDSON, 1999). “A estrutura organizacional apresenta um caráter…

transacções com a organização, não sendo essenciais para a sua sobrevivência (Clarkson, 1995). No entanto, estes grupos secundários podem causar prejuízos significativos numa organização, tal como Freeman (1984) comentou: “alguns grupos podem ter simplesmente como objectivo interferir no bom funcionamento do negócio, por exemplo os grupos terroristas” (Clarkson, 1995). 4 – Stakeholders são os empregados, os fornecedores, os accionistas, os clientes e a comunidade (Moore, 1999, in…

com a Porto Seguro) , negocia também com os fornecedores de peças, com as oficinas referenciadas por uma mão de obra mais em conta pelo volume de negócios que a Cia concentra nas oficinas, negocia com os segurados que são atendidos nas Sucursais, dentre várias outras negociações, ou seja, a Negociação faz parte do cotidiano da Empresa que tem uma cultura ética onde busca em suas negociações um acordo positivo para ambas às partes, realizando negociações amigáveis, visando futuras…

para ter uma negociaçao bem sucedida e deve ser usado de maneira correta senão pode acarretar a uma negociação negativa não podendo recuperar a mesma e deve ser analisado para a satisfação dos negociadores. A cultura dos negociadores também e muito importante no processo de negociação. O negociador precisa identificar as variáveis necessárias para concluir uma negociação com eficiência e criatividade. QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO…