Resumo SPIN

Trabalho: 1) Capa com o nome do Aluno 2) Descrever o que é a Metodologia/ para que serve? Introdução 3) Como obter sucesso em vendas grandes? 4) Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? 5) Por que técnicas como fechamento funcionam bem em vendas simples, mas não nas grandes? 6) Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas-chave? 7) Conclusão: Descrever a efetividade da metodologia. 8) Bibliografia. PREFACIO O livro trata sobre: - Venda grande: As tradicionais estratégias de vendas simplesmente não funcionam no ambiente complexo e em rápida mudança da venda grande atual. As venda sgrandes exigem u conjunto de habilidades novo e diferente. - Baseia-se em pesquisa: A equipe da Huthwaite analisou mais de 35.000 visitas de vendas em um período de 12 anos, para fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso. 1 - SUCESSO NA VENDA GRANDE Metodologia de vendas tradicional é para vendas simples de valor pequeno, que são fechadas em uma visita. 1) Abertura 2) Investigação de necessidades 3) Oferecer benefícios 4) Manejo de objeções. SPIN trata de reduzir o número de objeções 5) Técnicas de fechamento Venda grande VS venda simples A venda simples requer de uma visita, e a venda grande de várias visitas. Na venda simples a decisão de compra é feita na frente do vendedor, mas na venda grande há discussões/deliberações quando o vendedor não está presente. Uma boa apresentação do produto pode ter um efeito…

3a ETAPA – QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL “QUALIDADE NO ATENDIMENTO TÉCNICAS DE VENDAS E TELEMARKETING” 160 H/A “APOSTILHA PROJOVEM TRABALHADOR” – JUVENTUDE CIDADÃ ACARAÚ 1º e 2º DIA (04 E 05/08/2008) • ASSUNTO: APRESENTAÇÃO DO MÓDULO E FORMAÇÃO DA TURMA • Apresentação Institucional (Projeto) • Apresentação dos participantes • Levantamento de Expectativas Dinâmica de apresentação • O Boneco (Cliente) – livro SOS dinâmica de grupo pág. 23 •…

Superando Dificuldades Todo profissional enfrenta desafios e encontra dificuldades em sua atividade. Em vendas isso também acontece... Preço A alegação de que o preço está elevado é um dos problemas mais comuns que os profissionais de vendas enfrentam. Em pesquisas realizadas, 25% das vezes os clientes alegaram que o preço estava elevado simplesmente porque não conheciam bem o produto e não entenderam suas vantagens e benefícios. Diferenciais do produto Quando o cliente diz…

- Demonstração de produtos e fechamento de vendas. - Atendimento ao cliente no ponto de venda focado no fechamento. - Treinamento, desenvolvimento e capacitação de novos colaboradores. - Pós venda e solução de problemas dos clientes. Formação de Propagandista Médico - RC Consulting Farma  Como obter vantagens competitivas  Propaganda simulada.  Análise de Ims e Close-Up  Propagandista: Agente de Inteligência de Mercado – SWOT.  Técnicas de venda com foco no cliente e no…

serão preservadas) Livro Prefácio Comportamento e Sucesso em Vendas Sucesso na Venda Grande A Venda Grande Os Quatro Estágios de uma Visita de Vendas Perguntas e Sucesso Obtenção de Compromiso: Fechar a Venda O que é Fechamento? O Consenso quanto ao Fechamento O Inicio da Pesquisa Pesquisa Inicial O Estudo da Loja de Revelação Fotográfica …

Candidato passa o tempo todo cantando no videokê. Fechamento • Como se sentiu na realização da atividade? • Como avalia o resultado final? • Quais foram às motivações que levaram a você escolher este candidato? 2. NINGUÉM AMA O QUE NÃO CONHECE Objetivo: Proporcionar uma discussão em Grupo, sobre como as Pessoas com Deficiência vivem. Introdução: Muitas deficiências não são tão visíveis como aquelas de pessoas que estão na cadeira de roda ou são cegos. Há deficiência, por…

NeurolinguIstica aplicada nas vendas |JOHNY KARLOS BITENCOURT PEREIRA¹ | |johnybitencourt@gmail.com | |RONALDO MARQUES² | |ronaldomarques22@gmail.com …

T27 T*GEV-24 - Gestão Estratégica de Vendas Prof. Francis Paulus Martins Aluno: Marcelo Keiji Uemura 2. Introdução Spin Selling é uma consagrada técnica de venda, apresentada pelo autor Neil Rackham, que orienta vendedores de todas as culturas a realizarem grandes negócios. Tal estudo foi disseminado como metodologia e estratégia comercial em milhares de empresas multinacionais, nos E.U.A e no mundo. No Brasil, há poucos…

Projeto 9 6 Preço de Venda do Produto 10 6.1 Custos do Projeto 10 6.2 Preço do Projeto 10 7 Documentação do Projeto 11 7.1 Materiais de Referência 11 7.2 Requisitos de Software 11 7.2.1 Requisitos Funcionais 11 7.2.2 Requisitos Não Funcionais 15 7.3 Diagrama de Classes 16 7.4 Diagramas de Sequência 17 7.5 Modelo de Análise – Projeto de Dados 17 7.5.1 DER (Deve existir em todos os projetos que envolvem banco de dados) 17 7.5.2 Modelo de dados 18 7.6 Projeto de Interface 25 7.7 Análise da…

Etapas das Vendas Pessoais Prospecção e qualificação: Assim como a maioria dos teóricos, Kotler também apresenta esta etapa da venda sendo a primeira, onde “consiste em identificar e qualificar os clientes potenciais”. Acredita-se que a maioria das empresas tem assumido esta responsabilidade buscando encontrar e qualificar potenciais clientes, poupando a equipe de vendas desta tarefa para que seu importante tempo realize o que sabem fazer de melhor: ‘vender’. As empresas buscam,…