Gesão de vendas de viaturas

procedam ao denominado controlo de gestão no sentido de garantir que os objectivos delineados sejam efectivamente alcançados. O controlo de gestão de vendas tem assim como funções principais: por um lado, prevenir a ocorrência de situações indesejáveis que possam desviar a empresa dos objectivos a que se propôs e, por outro, promover acções que a conduzam o mais rapidamente possível a esses mesmos objectivos. Em termos práticos, o controlo de gestão pressupõe a existência de objectivos delineados, muitas vezes através da elaboração de orçamentos, planos e metas, que se assumem como linha de orientação para o desenvolvimento da empresa no período ao qual se referem. Nesse contexto, o controlo de gestão tem como funções a comparação entre a performance prevista para a empresa aos mais diversos níveis (vendas, recebimentos de clientes, pagamentos a fornecedores, política de existências, produção, recursos humanos, etc.) e aquela que efectivamente se vai verificando e, a partir daí, a tomada de decisões correctivas no caso de se detectarem desvios face ao previsto. Para uma actuação eficaz, a ferramenta fundamental do controlo de gestão é a informação, que deve ser acima de tudo fiável e rápida, na medida em que informação errada e/ou tardia pode ter efeitos perversos. A obtenção de informação por parte dos responsáveis pelo controlo de gestão deve naturalmente estar adequada às suas necessidades e é feita fundamentalmente com base nos dados contabilísticos da…

Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO Nome do aluno: xxxxxx RA: xxxxxxx Curso: Tecnologia da Informação Semestre: 3º xxxxxxxxx 2011 RESUMO: Trata a pesquisa sobre “application Project Performance, On-Time & On-Budget”, a Performace em Projetos de Aplicação, No Prazo & Dentro do Orçamento, considerando as dificuldades que as empresas…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

Arquitetura e Organização de Computadores” – Linda Null e Julia Labur → “Se você não pode medir, você não pode administrar” - Peter Drucker → “Números nem sempre são fatos” - Ditado Americano INTRODUÇÃO A escolha de ferramentas quantitativas para media de desempenho não é uma tarefa trivial, vista a dificuldade em ter-se certeza que as ferramentas escolhidas atendem aos objetivos da avaliação. Além disso, fornecedores de sistemas são fortemente motivados a distorcer números para fazer…

nosso do curso de Administração em EAD assumiu as funções de gerente de vendas. Capacitado ele está, mas assumiu uma equipe que está na empresa a mais de 4 anos e ele tem dificuldade em avaliar a performance destes vendedores. Ele pede uma sugestão de critérios para esta avaliação partindo de dados internos da empresa e de dados externos. Apresente quatro de cada e justifique: Critérios a partir de dados internos: Comportamento: O vendedor deve se relacionar muito bem com o cliente,…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

colaboradores Desenvolver as verdadeiras características e atitudes de um líder de sucesso. Buscar o auto-desenvolvimento para aprimorar continuamente as competências de liderança. Conhecer os melhores indicadores de performance para avaliar os funcionários. Incentivar os colaboradores a buscarem sempre os melhores resultados. Recrutar e selecionar os melhores profissionais. Remunerar os funcionários de forma justa e competitiva. Treinar a equipe de maneira inovadora e eficaz.…

cliente quer levar mais vantagens Quer negociar Negocie os benefícios 17 A PONTE Tome a iniciativa e feche a venda De nada adianta construir uma ótima ponte se o cliente não atravessá-la. Para fechar um negócio, o vendedor é quem deve primeiro decidir trazer o cliente para o seu lado da ponte. 18 A PONTE Tome a iniciativa e feche a venda •Para o cliente superar o medo de concluir o negócio, o vendedor tem que superar o medo de fechar. •A…

Temos como exemplo uma empresa distribuidora de alimentos. Ela atua na região Centro-Oeste do Brasil. A pouco mais de 3 meses um ex-aluno nosso do curso de Administração em EAD assumiu as funções de gerente de vendas. Capacitado ele está, mas assumiu uma equipe que está na empresa a mais de 4 anos e ele tem dificuldade em avaliar a performance destes vendedores. Ele pede uma sugestão de critérios para esta avaliação partindo de dados internos da empresa e de dados externos. Apresente…

................................... 23 7. Organização da Força de Vendas ......................................... 29 8. Planeamento das Actividades de Venda ................................ 32 9. A Avaliação dos Vendedores e a Remuneração das Equipas..... 37 10. Controlo da Actividade de Vendas...................................... 39 Programa Formação PME – Manual de Formação para Empresários 2/46 COMERCIAL E MARKETING Cada vez mais, fruto da crescente concorrência que…