trabalho do forum 1 a 3 gestão de vendas

1 - Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas? 2 - Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas 3 - Qual a importância da força de Vendas em Marketing? 1° Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas? Marketing e Vendas são coisas distintas, muito embora diversas pessoas considerem ambas como iguais. A venda se preocupa com a necessidade do vendedor de converter seu produto, seu serviço em dinheiro, é composta por ações comerciais, muitas vezes agressivas junto aos mercados consumidores, procurando atender às necessidades de determinada empresa de gerar resultados. Ou seja, Vendas é uma das muitas ferramentas de Marketing para auxiliar as empresas a conseguirem resultados por meio de ações comerciais. O marketing com a ideia de satisfazer às necessidades do cliente consumidor por meio do produto e de todo o processo de coisas interligadas, desde a sua fabricação, à sua entrega e efetivamente ao seu consumo. 2° Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas - Análise das necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas em Marketing. - Análise ambiental, da concorrência e do benchmarking. - Definição do potencial de vendas e de quotas. - Organização de vendas: desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores. - Definição do "formato de entrada" da força de vendas. 3° Qual a importância da força de Vendas em Marketing? O plano de marketing, quando bem elaborado, define quem

leitura dos capítulos: 1, 2, 3, 4, 5 e 6 do PLT e elaborar um relatório sobre os temas abordados. parte 02 - Comparar as diferenças da estrutura de custo e formação do preço no custeio integral e marginal. Se quiser também pode utilizar de outras fontes. parte 03 - Pesquisar e elaborar um relatório sobre Mark up. parte 04 - Considerações finais (qual a importância desses temas para o profissional de marketing). Gerencia de vendas Ler os capítulos 11, 12 e 13 do PLT…

Marketing Industrial e Marketing de Consumo Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, de promoverem os seus produtos ou serviços junto de outras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações. Este nicho do marketing surgiu inicialmente ligado ao sector…

propaganda; - Tipos de propaganda; - Publicidade: Conceito e definição; - Objetivos da publicidade; - Tipos de ações publicitárias; - Diferença existente entre os conceitos de propaganda e publicidade; - Apresente alguns exemplos de campanhas que demonstrem a principal diferença existente entre a propaganda e a publicidade. Premissas para a entrega da atividade: Cada grupo deverá entregar uma cópia digitada do trabalho, além de produzir slides…

Nome: Nome: Nome: O Marketing e o Pós- venda Arujá 2013 Marketing Marketing é o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que se irá utilizar nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio. A finalidade do marketing é criar valor e satisfação no cliente, gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes. As atividades de um gestor de marketing abrangem um leque muito alargado de…

A busca pelo posicionamento da marca Desenvolvimento e comunicação da estratégia de posicionamento A estratégia de marketing é construída de acordo com o trinômio SMP: segmentação, mercado-alvo e posicionamento. Posicionamento: é ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público-alvo. O resultado do posicionamento é a criação bem sucedida de uma proposta de valor focada no cliente, ou seja, um motivo convincente pelo qual o…

Comunicação Integrada de Marketing Resumo Slides Geci: CIM Temas: Mudança de Paradigma da Comunicação A Comunicação As Ferramentas da Comunicação Integrada Ativos Intangíveis e o Brand Equity Identidade Corporativa e Marca Stakeholders, Targets CIM e seu Planejamento Objetivos, Estratégias e Posicionamento A Comunicação Fractal MUDANÇA DE PARADIGMA DA COMUNICAÇÃO Diferença entre Propaganda e Publicidade: - Na língua portuguesa, essa diferença não existe.…

1) INTRODUÇÃO No marketing industrial os objetivos não são somente a troca de bens e serviços, como no marketing de consumo, mas de competência. A palavra chave é cooperação. O cliente não querser apenas um consumidor, mas um co-autor, eles querem compartilhar conheciMarketing Industrial e Marketing de Consumo Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e…

Kotler-Administração em Marketing Capítulo 10 A busca pelo posicionamento da marca As empresas precisam posicionar e diferenciar seus produtos e ofertas dos da concorrência, de modo que o mercado-alvo perceba ou que entre na mente dos consumidores, para obter vantagem competitiva. No processo de gerenciamento de estratégico da marca, as empresas precisam estar sempre reformulando seus produtos e estratégicas de marketing, pois as diferenças perante aos concorrentes não se…

1) INTRODUÇÃO No marketing industrial os objetivos não são somente a troca de bens e serviços, como no marketing de consumo, mas de competência. A palavra chave é cooperação. O cliente não quer ser apenas um consumidor, mas um co-autor, eles querem compartilhar conhecimento. 2) RESUMO DO ARTIGO Há uma diferença muito grande entre o marketing industrial e o de consumo, porque enquanto o marketing de consumo foca na venda de produto ou serviço, no industrial é preciso ter o foco…