Planejamento de Vendas

Planejamento de Vendas Podemos considerar que o desempenho de um vendedor esta diretamente ligado a três condições básicas: - Saber o que fazer; - Saber como fazer; - Querer fazer. Isso é papel dos Gerentes de Vendas, treinarem seus vendedores para que tenham conhecimento sobre o produto ou serviço que está sendo vendido e treiná-los em técnicas de abordagem e atendimento. Isso faz com que o vendedor saiba o que tem que fazer e como faze-lo. O querer fazer esta diretamente ligada à motivação. Cabe ao Gerente de Vendas identificar o que mais motiva cada vendedor e em quais tarefas ele se sente mais motivado. Uma coisa é certa: o que mais provoca falta de motivação em uma área de vendas é a falta de respostas para três indagações: o que a empresa espera de mim? Será que estou qualificado o suficiente para atender as expectativas da empresa? Como saberei se estou executando as tarefas corretamente? É exatamente através de um perfeito planejamento que será traçado o caminho do sucesso, atendendo claramente as demandas de toda área comercial. Os objetivos individuais são claramente traçados, todos os recursos necessários são alocados e um sistema de avaliação e recompensas são muito bem definidas. Planejar é colocar no papel todas as decisões que foram tomadas, todos os ajustes necessários e os compromissos que foram assumidos. O Planejamento de Vendas trará informações preciosas e úteis para as estratégias da empresa, entre estas informações destacamos: - Conhecer o…

prefiro uma gestão próxima dos funcionários, mas que possibilite liberdade para desenvolver relacionamentos com outras áreas e a exposição de ideias para melhoria nos processos de trabalho, muitas vezes aumentando a satisfação do Campo ( composta pela Força de Vendas da Avon que oferta os nossos produtos diariamente), e trazendo saving para a Cia. Após 2 anos no Call Center da Avon como analista Sênior, fui convidada pela área de Incentivos (Vendas) para integrar o time por 6 meses,…

sistema será uma loja virtual para vendas de livros on-line. O projeto SisVirtual tem por objetivo fornecer ao canal de vendas da empresa informações das vendas realizadas pela Internet. Não faz parte do escopo do projeto: Integração com sistema terceirizados Integração com sistema ERP Integração com Sistema de logística 1.3 Referência Este documento poderá ser complementado ao ter em mãos os documentos descritos: 1 Descrição geral de use cases Informa os casos de usos do…

viabilizar o seu crescimento.1. SUMÁRIO EXECUTIVO. 1.1. Dados da empresa:• Razão social: ELEMAT Comercio de Materiais Elétricos Residenciais e Industriais LTDA• Nome fantasia: ELEMAT• Área de atuação: Vendas de Materiais Elétricos Residenciais e Industriais.1.1 DADOS DA EMPRESA:1.2. Visão e missão: Missão:A missão deve retratar a razão de existência empresa, o que esta deve fazer para alcançar a visão. A pergunta que se faz quando se define a missão da empresa é “para que serve nosso…

tanto um tomador de decisões quanto um usuário frequente do plano, essa parte indica para que serve o plano e quais foram as principais decisões e alterações na forma de atuação da equipe comercial. Consolida, de forma breve, os compromissos da organização frente à atuação da área comercial e dos funcionários diretamente envolvidas em sua execução. Se houver a necessidade de aprofundar ou esclarecer, através da leitura integral ou parcial do plano, algum detalhe fundamental e…

mapeamento de competências das equipes comerciais. "Para a equipe de vendas e atendimento optou-se pela metodologia da Caliper que atendeu nossa necessidade de facilidade e agilidade na realização do mapeamento e feedback de avaliação a distância", conta Beto. É importante ressaltar que a Tigre oferece soluções para três mercados: Predial, Infra-estrutura e Irrigação. A Predial envolve a construção de casas e edifícios a Infra-estrutura está relacionada ao saneamento básico e à…

PRÁTICAS ORGANIZACIONAIS Docente: Daniel Roque Gomes Cátia Filipa Coelho Carias, 2013299 Ano letivo 2013/2014 Índice Introdução geral………………………………………………………………………..3 Qual o perfil dos profissionais de marketing no mercado de trabalho?......4 Introdução………………………………………………………………………………5 O que é o marketing?..........................................................................................6 Origem e evolução do marketing…………………………………………………….8 Papel do…

consequente venda do mesmo. A administração de vendas é um processo gerencial das funções organizacionais da venda pessoal. E isto inclui as tarefas a seguir: 1- Descrição das funções da venda pessoal. O vendedor, tomador de pedidos foi substituído pelo negociador nos anos 80 e pelo consultor nos anos 90. Para compreender as necessidades de evolução da função de vendedor, o gerente deverá estar atento aos desafios de mercado atual para moldar um perfil da equipe de vendas compatível…

GESTÃO DE PESSOAS E VENDAS: ALINHAMENTO DOS OBJETIVOS DE DESEMPENHO DA EQUIPE DE VENDAS AOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE UMA ORGANIZAÇÃO DO RAMO DE AUTOPEÇAS Paulo César Maciel1, Alvaro Gustavo Wagner Junqueira2 Resumo: O desenvolvimento de uma equipe de vendas exige ações importantes, como a organização do grupo e seus objetivos, o conhecimento e a definição do perfil dos profissionais. O presente artigo foi elaborado a partir de estudo realizado em uma organização do ramo de…

Almeida de Araújo, Luciano Thomé e Castro, Nilma Araújo Florêncio, Rafael D’Andrea, Wilson Luís Negrão Trade Marketing - Uma estratégia de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. Organizadores: Mathues Alberto Cônsoli Rafael D´ Andrea 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.1 Estrutura Diferentes tipos de estrutura da organização Elaborado pelos autores 1. Planejamento e implementação sob…