POLÍTICA COMERCIAL DA REALTEC SISTEMAS: ANÁLISE CRÍTICA DA DEFINIÇÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Política Comercial da Realtec sistemas: Análise Crítica da Definição dos Canais de Distribuição Belo Horizonte – MG 2013 Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão Comercial de Pós – Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista TURMA GCOM12. MBA EM GESTÃO COMERCIAL Coordenador Acadêmico: João Baptista Vilhena, M. Sc. O Trabalho de conclusão de Curso - TCC Política Comercial da Realtec sistemas: Análise Crítica da Definição dos Canais de Distribuição Elaborado por: O Trabalho de Conclusão de Curso Política comercial da Realtec Sistemas: Análise Crítica da Definição dos Canais de Distribuição elaborado por e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a obtenção do MBA Gestão Comercial Curso de Pós-Graduação lato senso, Nível de Especialização do Programa FGV Management. Data da aprovação: de de DECLARAÇÃO LISTA DE IMAGENS Figura 1 – Fatores determinantes da competitividade.......................................... 19 lISTA DE TABELAS Tabela 1: Mercado de software Brasileiro em 2010 ............................................ 28 SUMÁRIO 1 Introdução...............................

Trabalho de Logística Definindo Canais de Distribuição Componentes: Daiane Erivelto Glauce Jonathan Professor orientador (a): Juliana Gonçalves Ferreira Lima 3º Módulo- Logística Congonhas 16/6/2015 Introdução 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Definição Funções do canal Tipos de Canais Selecionando um Canal Níveis do Canal Tipos de Distribuição Etapas para Definição do Canal de Distribuição 1. Identificação dos Segmentos de Clientes 2. Identificação e priorização das funções 3. Benchmarking…

EDIFICAÇÕES – CURSO DE VIAS E TRANSPORTES CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PROFESSOR: HAMIFRANCY MENESES 1 TÓPICOS ABORDADOS • DEFINIÇÃO DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO; • POR QUE É NECESSÁRIO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO; • CANAIS TÍPICOS DE DISTRIBUIÇÃO FÍSICA; • OBJETIVOS E FUNÇÕES DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • PROPRIEDADES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • DEFININDO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • ENCURTANTO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • ESTUDO DE CASO: A EMPRESA…

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PROFESSOR: HAMIFRANCY MENESES 1 TÓPICOS ABORDADOS • DEFINIÇÃO DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO; • POR QUE É NECESSÁRIO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO; • CANAIS TÍPICOS DE DISTRIBUIÇÃO FÍSICA; • OBJETIVOS E FUNÇÕES DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • PROPRIEDADES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • DEFININDO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • ENCURTANTO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; • ESTUDO DE CASO: A EMPRESA BOM FRIO; 2 DEFINIÇÃO DE CANAL DE…

parametrizações utilizadas para a implantação do ERP SAP para a área de Vendas e Distribuição de acordo com as regras de negócio definidas pelo cliente, a empresa Best Company Computer Accessory (BCCA). Sumário 1 Organização de Vendas 9 1.1 Criação da Organização de Vendas 9 1.2 Canal de distribuição 10 2.1 Definição de canal de distribuição 10 3 Setor de Atividade 11 3.1 Definição de Setor de Atividade 11 4 Escritório de vendas 11 4.1 Definição de Escritório de Vendas 11…

RESUMO 2 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PORTO NACIONAL 2014 ONEIDE BARROS SOARES RESUMO 2 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Trabalho desenvolvido durante a disciplina de Logística de Distribuição, como parte parcial da avaliação Referente ao 4º período do curso de Tecnologia em Logística. Professor(a): Leandro Malufe PORTO NACIONAL -TO 2014 Conceituação O…

Capítulo 6 Planejamento e Implementação de Trade Marketing Autores do capítulo: Carolina Almeida de Araújo, Luciano Thomé e Castro, Nilma Araújo Florêncio, Rafael D’Andrea, Wilson Luís Negrão Trade Marketing - Uma estratégia de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. Organizadores: Mathues Alberto Cônsoli Rafael D´ Andrea 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.1 Estrutura Diferentes tipos de…

Canais de Distribuição Logística Integrada Unidade 2 1 Canal de Distribuição (Definição) É um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para o consumidor final ou organizacional 2 Slide 14-1 Figura 14.1 Como os Intermediários Melhoram a Eficiência do Canal Contatos de vendas sem um intermediário Contatos de vendas com um intermediário Loja de motocicletas Intermediário…

atividades de marketing, conhecido com a teoria dos “Quatro P’s”: produto, preço, praça e promoção. Entre os “quatro P’s” uma das decisões mais importantes está na definição da “praça” ou ponto de distribuição, pois trata da logística e os canais dos quais o produto final chegará ao consumidor. As atividades mais relevantes para definição da estratégia de distribuição são: - Analise dos tipos de canais de distribuição - Desenho do canal apropriado - Criação de centros de…

tradicional, trata-se dos quatro pês: produto, preço, praça (distribuição) e promoção. O quadro 1 mostra as diversas competências, decisões e atividades relacionadas com o composto de marketing. Quadro I – Marketing Mix Variáveis do Marketing Mix Decisões e atividades possíveis Produto Desenvolvimento e teste de mercado de novos produtos; Modificação de produtos existentes; Eliminação de produtos que não satisfazem as necessidades dos consumidores; Criação de nomes e marcas e…