Logistica

Canais de Distribuição
Logística Integrada

Unidade 2

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Canal de Distribuição
(Definição)
É um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para o consumidor final ou organizacional

2

Slide
14-1
Figura
14.1

Como os Intermediários
Melhoram a Eficiência do Canal

Contatos de vendas sem um intermediário Contatos de vendas com um intermediário Loja de motocicletas Intermediário

Fabricantes de capacetes Motociclistas

Fabricantes de capacetes © Editora Saraiva

Motociclistas

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Vantagens do uso de Intermediários na Distribuição de Produtos capacidade de tornar os bens mais acessíveis aos mercados-alvo, através de seus contatos, maior proximidade, experiência, especialização e escala operacional diminuição do número de contatos necessários, diminuindo o trabalho para fabricantes e compradores

ajuste entre oferta e demanda, através da aquisição de grandes quantidades de vários fabricantes, dividindo-as em lotes menores com maior variedade
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Funções do Canal de Marketing
Informação – coletar e distribuir informações proporcionadas por pesquisa de mercado e inteligência de marketing. Promoção – desenvolver e distribuir comunicações sobre ofertas. Contato - encontrar e comunicar-se com compradores potenciais. Adaptação – modelar e adaptar o produto às necessidades do comprador (montagem, embalagem).
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Funções do Canal de Marketing
Negociação - fechar acordo que possibilite a troca de posse do produto.
Distribuição física – transportar e armazenar os produtos
Financiamento – obter e alocar recursos que cubram os custos do trabalho do canal.
Riscos – assumir os riscos de executar o trabalho do canal

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Canal de Marketing Direto
(definição)
É quando não há níveis de intermediários e o fabricante vende diretamente para o consumidor final
(Avon, Tupperware, Amway,
Singer, etc.
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Canais de Marketing