Resenha critica a arte de conseguir um sim

na escola. Diretor do programa de negociação de Harvard, Ury é tido como um dos maiores negociadores do mundo. “Para mim, negociação é parte arte, parte ciência. Existem pessoas que nascem com um dom especial para solucionar conflitos. Outras têm mais dificuldade, mas podem aprender as técnicas e se aperfeiçoar”, disse Ury a VOCÊ S/A. Em toda negociação há uma série de variáveis envolvidas. Sorte e o estilo de seu interlocutor são duas delas. Mas existe também uma parte que não muda e deve sempre ser levada em conta, não importa quem esteja do outro lado. Ganhar a confiança dessa pessoa é indispensável para que as coisas andem bem. “Sem um nível mínimo de confiança é impossível chegar a um acordo”, diz Deepak Malhotra, economista e professor de Harvard. Recentemente, Malhotra escreveu um ensaio que aponta seis maneiras de estabelecer confiança em uma negociação. 1. Faça concessões – Saber abrir mão de um interesse em favor do outro pode ser uma das formas mais eficientes de estabelecer confiança. 2. Crie um vínculo de dependência – Você precisa fazer seu interlocutor entender os benefícios que ele terá se ficar do seu lado. 3. Use sua reputação – Nas negociações, sua reputação sempre o precede. Por isso, introduza um parceiro externo que goze de prestígio perante a outra parte. 4. Seja transparente – No início, seu parceiro vai avaliar da pior forma possível suas intenções e interesses. Portanto, seja claro, objetivo e conciso. 5. Fale a língua do seu…

ajudá-lo a se sair bem em qualquer tipo de negociação, seja na defesa de um contrato da sua empresa, seja provando a seu chefe que merece um aumento e mais tempo livre para seus projetos pessoais. Sem confiança, nada feito Em toda negociação há uma série de variáveis envolvidas. Sorte e o estilo de seu interlocutor são duas delas. Mas existe também uma parte que não muda e deve sempre ser levada em conta, não importa quem esteja do outro lado. Ganhar a confiança dessa pessoa é…

Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3. Grandes negociadores - Como pensam e agem os negociadores mais bem-sucedidos do mundo. Tom Beasor. Ed. Nobel.  Todas as obras estão disponíveis na biblioteca da FASEM A arte de negociar…

devem ser claros e principalmente saber identificar quais as questões em comum entre os negociadores e conseguir o máximo de informações sobre eles. Devem ser examinadas as razões e o que realmente será útil no momento para ambos os lados. A função do negociador é de intermediador, ou seja, ele participa de todo o processo de preparação, até o fechamento da negociação, quando alcança o seu objetivo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS…

ARTIGO DE REVISÃO Medicamentos para o tratamento da osteoporose: revisão Deepak Kumar Khajuria1, Rema Razdan2, D.Roy Mahapatra3 RESUMO A osteoporose caracteriza-se por reduzida massa óssea e deterioração microarquitetural do tecido ósseo, o que aumenta a fragilidade óssea e, portanto, a suscetibilidade a fraturas. A osteoporose é um importante problema de saúde pública, que leva a um maior risco de fraturas espontâneas e traumáticas. Na Índia, as fraturas osteoporóticas afetam…

diz Ury. O que você vai ver durante o dia de hoje é exatamente isso: dicas para ajudá-lo a se sair bem em qualquer tipo de negociação, seja na defesa de um contrato da sua empresa, seja provando a seu chefe que merece um aumento e mais tempo livre para seus projetos pessoais. SEM CONFIANÇA, NADA FEITO Em toda negociação há uma série de variáveis envolvidas. Mas existe uma que não muda e deve sempre ser levada em conta, não importa quem esteja do outro lado. Ganhar a confiança dessa…

duas etapas: primeiro, foi executada uma etapa exploratória, de caráter qualitativo, com o propósito de subsidiar a etapa seguinte; a seguir, uma etapa descritiva, de características quantitativas, responsável pelas conclusões da pesquisa. A população da pesquisa foi composta por clientes de uma empresa prestadora de serviços que atua em todo o território brasileiro. A condição estabelecida pela empresa para condução da pesquisa e publicação dos resultados encontrados foi sua não…

59 De acordo com as premissas e hipóteses levantadas, o Modelo de Lealdade e Retenção de Alunos para Instituições do Ensino Superior apresenta as seguintes variáveis: • Variáveis independentes: satisfação, qualidade percebida, integração social, integração acadêmica e comprometimento cognitivo, com as metas, com atividades profissionais, família e atividades não-universitárias; • Varáveis dependentes: a lealdade, confiança e comprometimento emocional, como variáveis dependentes.…

dedicar a vocês, envolvido com este trabalho. Agradeço às Forças Superiores e a todos que são e foram responsáveis por este instante de êxito. Professores, familiares, funcionários, amigos e àqueles que partiram, o silêncio humilde do meu agradecimento e reconhecimento. Dedico este trabalho à minha esposa Ana Amélia e ao meu pai Sylvio, sem os quais não teria incentivo para realizá-lo. 3 “Você tem um talento singular e uma maneira única de expressá-lo. Existe alguma coisa que…

audiência. Embora os cientistas convencionais digam que boa parte desses novos dados é subjetiva ou, mesmo, fraudulenta, na verdade eles representam anomalias para o paradigma materialista, pois, se essas coisas são reais, então a alegação materialista de que “nada existe além da matéria” é diretamente falseada. Com efeito, a reencarnação e experiências de quasemorte não são os únicos fenômenos anômalos para a ciência materialista. Seus limites estão sendo postos em xeque em diversas…