Técnicas de negociação

1 - Identifique a obra: Ackoff, RL Sistemas, organizações e pesquisa interdisciplinar. In: Eckman, D.P. (Ed.). Sistemas, pesquisa e design. Nova Iorque / London: Wiley, 1960. p.26-42. ACKOFF, R.L. Systems, organizations and interdisciplinary research. In: ECKMAN, D.P. (Ed.). Systems, research and design. New York/ London: Wiley, 1960. p.26-42. General systems theory and systems research: contrasting conceptions of systems science. In: MESAROVIC, M.D. (Ed.). Views on general systems theory. New York/London: Wiley, 1964. p.51-60. Creating the corporate future. New York: Wiley, 1981. A theory of practice in the social systems. Systems Research, New York/London, v.5, n.3, p.241-246, 1988. The circular organization: an update. Academy of Management Executive, New York, v.3, n.1, p.11-16, 1989. The role of business in a democratic society. In: COLLINS, Eliza G.C.; DERANNA, Mary Anne (Ed.). The portable MBA. New York: Wiley, 1990. p.335-360. The democratic corporation. New York: Oxford University Press, 1994. On pairs and trios: the smallest social systems. Systems Research, New York/London, v.13, n.4, p.435-446, 1996. ACKOFF, R.L.; GHARAJEDAGHI, J.; FINNEL, E.V. A guide to controlling your corporation’s future. New York: Wiley, 1984. ACUFF, F.L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. ALBRECHT, K.; ALBRECHT, S. Added value negotiating. Burr Ridge, Illinois: Richard Irwin, 1993.

RA 6905411283 – LOG ROBERTO CARLOS DE SOUZA RA 6917395334 – LOG ITAPECERICA DA SERRA /SP 2013 1 CLEMILDA MARIA CAMPOS RA 6570196500 RICARDO DUTRA DA SILVA RA 6917395334 ROBERTO CARLOS DE SOUZA RA 6905411283 Atividade Avaliativa – ATPS Profa. Karem Grubert Rojas Professor tutor presencial: Caroline Gietzel Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da…

GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag.…

Sumário Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de…

Sumário Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de…

Sumário Capitulo 1 Introdução 2 .Capitulo etapa 1 2.0 Definições de Negociação 2.1 Conceito de Negociação 2.1.1Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações 3.Capitulo etapa 2 3.0 Técnicas De Negociação Etapa 2 3.1 Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela 1-autor do livro 3.1.1Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela – caso real Bibliografías JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo.…

1. Introdução 3 2. Capítulo 1 4 3. Capítulo 2 5,6 4. Capítulo 3 7 5. Capítulo 4 8 6. Conclusão 9 7. Referências Bibliográficas 10 Introdução Nas negociações devemos construir o chamado plano de negócios. Buscar conhecimento sobre o setor, o produto, os fornecedores, clientes etc. O conceito de negociação pode ser definido de varias maneiras, porém sua aplicação é que vai determina o sucesso ou não…

Negociação - Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Entendimento PLT. Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo 1 do PLT do livro Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Campinas / SP 2013 Texto 1 Diferentes definições de Negociação. Iremos conhecer algumas…

TAUBATÉ/SÃO PAULO 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades Práticas Supervisionadas apresentadas à Anhanguera Educacional, como exigência parcial para a disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis, sob a orientação do Prof. Juliana Leite Kirchner TAUBATÉ/SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO CAPITULO…