Atps de tecnicas de neguociaçao

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

Administração

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

Agnaldo Coelho dos Santos RA 356021
Heverton Hugo Alves Burci RA 365171
Jose Victor Prevedel RA 365011
Leandro Barbosa RA 358673

Tutor Presencial: Jefferson Kiyoshi Komesu
Tutor à distância: Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professor EAD: Cristiane Vinholi de Brito

Naviraí
2012

Sumario

1. Introdução 3

2. Capítulo 1 4

3. Capítulo 2 5,6

4. Capítulo 3 7

5. Capítulo 4 8

6. Conclusão 9

7. Referências Bibliográficas 10

Introdução

Nas negociações devemos construir o chamado plano de negócios. Buscar conhecimento sobre o setor, o produto, os fornecedores, clientes etc. O conceito de negociação pode ser definido de varias maneiras, porém sua aplicação é que vai determina o sucesso ou não das negociações. As habilidades do negociador estão em continua transformação, ou seja, o perfil do negociador vai estar sempre requerendo o desenvolvimento de novas habilidades que se agregam e se transformam. Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações podem oferecer resistência aos objetivos realistas de umas das partes e através da negociação exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.

Etapa 1

VISÃO DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO MARTINELLI Nos últimos anos, muitos outros autores publicaram livros focando o tema negociação, entretanto, a maior parte não se preocupou, em seus estudos, em abordar a negociação de um ponto de vista sistêmico. Um