NEGOCIAÇAO PESQUISA

ego “no bolso” durante a negociação, afirma Michael Gibbs, que será um dos palestrantes do Fórum HSM Negociação 2013, evento que será realizado em São Paulo nos dias 24 e 25 de setembro. Que tal 20% ou 30% de incremento linha de resultados? Não fariam mal a ninguém. Esse é o progresso que Michael Gibbs, expert em negociação, espera que você obtenha ao praticar os conselhos que ele considera lições para negociações bem-sucedidas. São também lições para uma boa vida, já que ele entende que negociar é o mesmo que viver. Ph.D em psicologia organizacional e dedicado à educação há mais de 30 anos, Gibbs é CEO e cofundador do Camp BizSmart, escola de empreendedorismo para adolescentes. Ele será um dos palestrantes do Fórum HSM Negociação 2013, evento que será realizado em São Paulo nos dias 24 e 25 de setembro. O professor costuma utilizar a metáfora dos esportes para explicar o processo de negociação. Em primeiro lugar, jogar bem exige treino, pois “os melhores times são extremamente bons nos fundamentos”. Exige muitas horas de prática dos fundamentos do esporte. No caso da negociação, os fundamentos são planejamento, execução, avaliação e antecipação da outra parte negociadora, em termos das necessidades e objetivos que tem. Significa, também, vislumbrar as próprias alternativas a nossos objetivos. Nos esportes, também é preciso saber os pontos fortes e fracos do oponente, tal como é na negociação. “Isso não é novidade, mas muitos começam a negociação sabendo muito…

adoção de procedimentos de trabalho simples e “óbvios” como os check lists apresentados. Os conhecimentos e cuidados enfocados neste capítulo buscam garantir uma base geral para uma maior efetividade no trabalho de equipes dirigentes no interior de organizações públicas. Gestão Estratégica Pública 265 10.1. Comunicação para a Ação 1 As organizações funcionam com base na integração das atividades e iniciativas de indivíduos e equipes. Uma das formas de produzir esta…

cometido falta grave ao ponto de uma rescisão em massa? não havendo estes, cometido qualquer outra infração durante seus contratos de trabalho. A insubordinação não decorre de um único ato, houve sim uma paralização, porém, pacifica e calma, como bem comprovado pelas fotos e vídeos que o próprio Recorrido trouxe aos autos. Como consta na nobre sentença, o depoimento pessoal o Recorrente o qual afirma: “...que o diretor geral da reclamada também prometeu dar uma resposta ao depoente e…

e Pernambuco. 1.1.2 Fatores político legal Lei de imprensa A Lei de Imprensa foi uma lei instituída durante a Ditadura Militar, sob a vigência da Constituição de 1967, e que vigorou até 30 de abril de 2009, quando foi revogada pelo Supremo Tribunal Federal, a partir de uma arguição de descumprimento de preceitos fundamentais proposta pelo deputado federal Miro Teixeira, o Tribunal acabou decidindo pela sua inconstitucionalidade superveniente, isto é, que o advento da Constituição de…

com que tipo de equipe a empresa deve considerar alguns fatores como: Tamanho da empresa: uma equipe própria gera custo fixo. O volume de produção da empresa justifica o Custo Fixo. Empresas pequenas e médias tendem a ter vantagens de custo operacional quando trabalham com representantes de vendas. Vantagens e desvantagens de cada equipe: Equipe Indireta: -Bom relacionamento dos representantes com os clientes no mercado constituirá um dilema: de quem são os clientes, da empresa ou…

......................9 Apresentação ...............................................................................11 Introdução.....................................................................................13 Agradecimentos.............................................................................17 Noções preliminares......................................................................21 Políticas Públicas em Resolução Adequada de Disputas (Res. 125/10 -…

propósitos ou programas do grupo. Um subtipo dessa categoria de causadores de eventos críticos é o terrorista por motivação religiosa. É muito difícil lidar com esse tipo de elemento, porque não pode haver nenhuma racionalização através do diálogo, o que praticamente inviabiliza as negociações. Ele não aceita barganhar as suas convicções e crenças. Quase sempre, o campo de manobra da negociação fica reduzido a tentar convencer o elemento de que, ao invés de morrer pela causa, naquele…

programas do grupo. Um subtipo dessa categoria de causadores de eventos críticos é o terrorista por motivação religiosa. É muito difícil lidar com esse tipo de elemento, porque não pode haver nenhuma racionalização através do diálogo, o que praticamente inviabiliza as negociações. Ele não aceita barganhar as suas convicções e crenças. Quase sempre, o campo de manobra da negociação fica reduzido a tentar convencer o elemento de que, ao invés de morrer pela causa, naquele evento…

Haverá um padrão quanto à forma como fará isso. Por exemplo, a forma como decidi escrever este livro foi: l. Vi outras pessoas (amigos íntimos) escreverem um livro. 2. Imaginei-me escrevendo um livro. 3. Perguntei-me várias vezes qual seria o tema do livro e como eu o escreveria. 4. Observei e procurei exemplos de como as outras pessoas faziam isso. 5. Comprometi-me dizendo às pessoas o que planejava fazer. A compreensão de uma estratégia me proporciona opções quanto a como e quando…

aberta e haja algum tipo de barreira, como janelas fechadas ou parede, que impeça a fumaça de entrar no estabelecimento. A multa no Rio chega a R$ 30 mil, enquanto a máxima em São Paulo é de R$ 1.642. A multa máxima no Paraná é de R$ 5,8 mil. Entre os Estados que aprovaram leis antifumo mais brandas situam-se Ceará, Distrito Federal, Espírito Santo, Goiás, Maranhão, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Paraíba, Rondônia, Sergipe e…