Conflitos E Negociação Empresarial

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Acadêmico: Munir Sami Campitelli Ibrahim, RA: 431282 Acadêmica: Gisele da Silva Akutsu, RA: 427869 Acadêmica: Jessica Carla da Costa Silva, RA: 428633 Acadêmica: Pâmela da Silva Fraire Cherubim, RA: 431351 Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Prof.ª M.ª Karem Grubert Rojas Nova…

Técnicas de Negociação O que é negociação A teoria geral de sistemas surgiu em 1950, em resposta a uma critica de que os pesquisadores da época não se preocupavam com a organização em seu ambiente externo, então, os estudiosos da administração voltaram a esses detalhes da organização. Essa teoria é aplicada em muitas ciências, por isso, o economista Kenneth Boulding fez questão de escrever um artigo sobre a natureza, o proposito e a necessidade da abordagem sistêmica no mundo…

Técnicas de Negociação O Processo de Negociação Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para. Rabino Shmuel Lemle 1 Técnicas de Negociação O Processo de Negociação INPUTS • Diferenças individuais • Valores pessoais dos envolvidos • Interesses comuns • Relacionamento Entradas • humano Participação no (Influências) processo • Uso da informação e do poder • Comunicação bilateral • Barganha • Flexibilidade FEEDBACK OUTPUTS

Comunicação no processo de negociação Negociação com um olhar mais abrangente Não apenas focar unicamente a comunicação, mas alinhá-la ao processo de Negociação, considerando as diversas variáveis que influenciam esse processo. Variáveis básicas que influenciam o processo de Negociação  Poder: habilidade de influenciar pessoas ou situações (termo tem conotação negativa) Se classificam em: Poderes pessoais: natos, presentes em qualquer situação, independente do papel desempenhado.…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? Uma maior integração das diversas teorias que a precederem, além de contribuições de vários outros campos do conhecimento como matemática, cibernética entre outros. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? É fundamental que tenha um…

A negociação coletiva na Constituição A negociação coletiva é o processo de autocomposição de interesses específicos dos atores sociais, em que os legítimos representantes dos trabalhadores e empregadores buscam entendimento para concluir contratos coletivos, convenções coletivas ou acordos coletivos, nos quais são fixadas condições de trabalho que têm aplicação cogente sobre os contratos individuais (5), bem como condições que obrigarão os próprios signatários do instrumento. A…

TERCEIRO DESAFIO: NEGOCIAÇÃO 2.3.1 Planejamento e etapas do processo de negociação: 1- O processo de negociação como sistema de transformação de entrada (estímulos) em saídas (respostas); 2- A importância da comunicação no processo de negociação; 3- As variáveis básicas da negociação; 4- As habilidades da negociação; 5- O planejamento; 6- A questão ética; 7- O envolvimento de uma terceira parte; 8- O uso dos tipos psicológicos na solução do conflito; 9- A…

Administração Técnicas de Negociação Negociação Professor José Mário Orlandi Aline Melo RA: 8074840636 Alex Carlos RA: 8207964400 Christesen Christovão RA: 8066807159 Evelyn Pereira de Souza RA: 8062808488 Isabela Ribeiro RA: 8639285466 Matheus Cirilo RA: 1299244679 Micael Domingues RA: 8207970250 Jundiaí, 25 de Março 2014 Definições de Negociação Texto 1: A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos e…

CONCLUSÃO Toda negociação tem o processo de buscar a aceitação de idéias, objetivos, propósitos ou interesses realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido, conscientes tiveram oportunidades de apresentar toda a argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Na literatura, existe um amplo conceito de negociação, onde destacamos um dos

FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALEX SANDRO CARNEIRO LIMA RA:7075540645 Professor: Mariana UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA DE NEGOCIAÇÃO SOROCABA ABRIL/2013 UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA DE NEGOCIAÇÃO - A origem da teoria de sistemas no campo da administração Aproximadamente em 1950, estudiosos da administração criam a teoria de sistemas