negociação

relata passo a passo de uma boa negociação. Nele serão mostrado itens básicos e essências a negociar. A negociação envolve duas ou mais pessoas com ponto de vista diferente a fim de chegar um conceito comum. Para ser um negociador é preciso ser criativo e oportunista saber a hora de falar e atacar suas propostas. O desafio é feito através de um projeto gerado por uma ONG, onde a finalidade é encontrar patrocinador, que auxiliaram sua divulgação. O desafio dado é convencer, de maneiras estratégicas três renomadas empresários da região a aceitar colaborar com o projeto. Nesta ATPS abordaremos conceito de autores como Steele, Murphy e Russill, que expoem o seu ponto de vista em função da negociação. Conceituação de negociação na visão de tres autores “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo". "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido". Na concepção da equipe a estratégica foi buscar conceitos diferentes com a mesma finalidade. Cada autor vê a negociação em termos correlativos necessários para um bom negociador. No caso de Steele, Murphy e Russill,…

Definição de negociação na visão de diversos autores: Cohen (1980) – Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Fisher e Ury (1985) – Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.…

SUMÁRIO 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2 1.1Steele, Murphy e Russill 2 1.2 José Augusto Wanderley 2 1.3 Dante P. Martinelli 3 2. FONTES DE CONSULTA 5 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 1.1Steele, Murphy e Russill Existem cinco conceitos básicos para serem utilizados em uma negociação, dizem Steele, Murphy e Russill, os quais são ACORDO, BARGANHA, COERÇÃO, EMOÇÃO e RACIOCÍNIO LÓGICO. A…

Conceito de Negociação A necessidade de negociação está presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho, e até mesmo em eventos sociais, torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto…

Atps – Técnicas de Negociação – Passo 03 Entendemos que Negociar é a forma como duas ou mais pessoas utilizam através de comunicação no sentido de fecharem um acordo e alcançar resultados satisfatórios em diversos tipos de interesses bem como: financeiro, profissional, pessoal...!Negociar exige habilidades indispensáveis do indivíduo, tais como: inteligência, capacidade de convencer seu oponente, respeito, controle emocional, conhecimento e convicção de suas palavras dentro de um…

1. Visão inicial sobre negociação A negociação é fato diário e inevitável na vida de todos os seres humanos Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim,à medida que se agrega tecnologia e a sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa . Saber negociar hoje neste ambiente global precisa de muitos requisitos para que se tenha um bom desempenho pois o…

Técnicas de Negociação ETAPA Nº1 – Passo 2. Conceitos de negociação: ▪ Algo que nos deparamos diariamente; é um processo de se chegar a um entendimento comum sobre uma determinada necessidade, em que através de confronto e discussão de propostas, as partes consentem em ajustar seus interesses divergentes(chegam num concenso); ▪ Do latia negocium, palavra formada pela junção dos termos Nec(nem, não) e ocium(ócio, repouso); ▪ È o uso da informação e do poder com o fim…

INTRODUÇÃO Relatório, com a pesquisa de conceitos de Técnicas de Negociação, onde serão abordados três conceitos. DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES CONCEITO 1 Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já,…

A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO Introdução_______________________________________________________3 CAPITULO 1 – Roteiro de preparação para negociações salariais______________3 Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer_________________4 Esteja preparado___________________________________________________4 Seja firme________________________________________________________4 Seja…

ANHANGUERA Técnicas de Negociação ATPS Logística -1° Semestre Disciplina: Bruno Luiz Silva 1590856458 Daniela Mariano Santos de Arruda 1587929104 Dione da Silva Fernandes 9930031517 Luiz Henrique Cavalcante 1577642550 Nilson Barreto 1299111459 Tiago Araujo de Souza 5211961032 ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Daniel Godri Jr, na palestra “A arte de negociar” ministrada via youtube (2008), negociar não envolve apenas investimentos financeiros, pode-se negociar tempo ou ideias,…