Comunicação E Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3 2 ANEXOS 5 2.1 Definição 5 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6 3.1 Introdução 6 3.2 Desenvolvimento..............................................................................................................................7 3.3 Conclusão..................

iremos planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração o comportamento dos envolvidos na negociação, perante as dificuldades e conflitos que poderão ser encontrados no ambiente interno e externo. Devendo prevalecer uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. Iremos realizar um planejamento para a negociação de ambas as partes, analisando os impactos que essa negociação vai causar nos envolvidos e…

E 02 Nosso grupo viu que de certa forma que processo de negociação pode ser definido sob o prisma sistêmico ganha-perde da seguinte maneira como as diferenças individuais os valores pessoais dos envolvidos, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, uso da informação e do poder da comunicação bilateral a barganha e a flexibilidade considerados por seus aspectos positivos serão processados via negociação com o objetivo de obter output como a decisão…

Diário 3ª aula Importância da comunicação na negociação Para negociar é fundamental a comunicação ,ela deve ser bilateral,um acordo conjunto entre os dois lados da negociação.A comunicação tem diversos componentes em seu processo visto pelo modelo Shannon,nele identificamos que toda negociação tem um emissor,a pessoa que codifica a informação e um receptor a pessoa quem recebe essa informação a decodifica,existe também o canal que é o meio que a informação é enviada,seja

atividadeS práticaS supervisionadaS “TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO” CAMPO GRANDE-MS JUNHO/2013 ANDRÉIA rufino feitosa -- RA 442925 Graciela LIMA DE Abreu – RA 426582 SIMONE DE SOUZA RAMIRES - RA 408876 TATIANE FARIA DE ARRUDA – RA 439587 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA “TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO” Trabalho correspondente ao conteúdo do primeiro semestre como exigência parcial

Passo1 Tarefa cumprida pelo grupo que leu o artigo comunicação e negociação pelo goolge pesquisa, orientado pelo professor Passo 2 1- Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Definimos que a negociação como sistema, dividindo em três processos essenciais que são: As entradas, negociações e as saídas. Explicação : a) A entrada é o inicio do processo…

Conceito importantes em uma negociação Este artigo tem como objetivo enfocar a Negociação de um ponto de vista sistêmica, identificar as carências das principais visões de negociação sob esse ponto de vista. O negociador deve saber definir objetivos, escolher a melhor estratégia, identificar os pontos fortes e fracos, chegar a um acordo, conhecer as necessidades, motivações e interesses, saber ouvir a outra parte para que sua argumentação seja suficiente e capaz de convencê-las.

IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido! (Anônimo) COMUNICAÇÃO, VISÃO SISTÊMICA E NEGOCIAÇÃO (pág. 64) Algumas definições importantes de negociação trazem as relações entre os processos de negociação e de comunicação: Negociação é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher e Ury). Negociação é “um…

de Negociação PROF. HELTON FORTI ALEXSANDER O. F. SILVA RA: 9930001846 BRUNO ALBERTO SANSINI RA: 1588944884 GETULIO L. JUNIOR RA: 2484627086 LEANDRO A. OLIVEIRA RA: 1575170885 TERUO SIDNEI HARAOKA RA: 1579961227 WALLACE O. GOMES RA: 1577146989 BAURU (SP) Março – 2015 ETAPA 1 Processo de Negociação. O processo de…

para negociações salariais. A negociação está presente em todos os momentos de nossas vidas. Em nosso cotidiano, negociamos sem perceber. Na hora de escolher qual filme assistir quando vamos ao cinema com um amigo, nos artigos que compramos, sempre tentamos escolher o melhor preço, a melhor forma de pagamento, ou seja, negociamos para alcançar objetivo de um negocio bem sucedido e satisfatório. Todavia, e se encontramos impasses ou contratempos na negociação o que fazer? Para o…