Como Transformar Confronto Em Cooperação

As principais quatro estratégias são: ● Obter um acordo final próximo do ponto de resistência do oponente. ● Aumentar a amplitude positiva da negociação induzindo o opositor a baixar o seu ponto de resistência. ● Transformar a amplitude negativa em positiva, impedindo o opositor a baixar o seu ponto de resistência. ● Aliciar o oponente, levando-o a acreditar que um determinado resultado é o melhor que ele pode alcançar. As táticas da…

vencendo residências, obtendo resultados 16ªedição. – São Paulo: Editora Gente, 1998 JUNQUEIRA, L. A. COSTACURTA Negociação: Tecnologia e Comportamento, 25ª Ed., Rio de Janeiro, COP, 1998. MARTINELLI, D. P. ALMEIDA Negociação: Como transformar confronto em cooperação, 1ª Ed. – São Paulo: Atlas, 2011. POLLAN, S. M., LEVINE, M. The total negotiator. New York: Avon Books, 1994. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8. Ed. Rio de Janeiro: Record, 1980. MATOS, F. G.…

organizacional. Desse modo, a liderança de equipes será a resultante desses conceitos combinados. Competências do líder: Conhecimento: este elemento é a porta de entrada para a transformação de potencial em competência; Habilidades: sua dinâmica é transformar e equalizar as três instâncias que a constituem: cognitiva, motora e afetiva. As habilidades se aprimoram com o exercício contínuo; Atitude: A atitude é concebida como uma estrutura tridimensional que tem caráter ao mesmo tempo…

um modo geral, os jogos cooperativos são apontados, com frequência, pela literatura específica e pelos trabalhos acadêmicos sobre o assunto, como os mais adequados para o aprendizado cooperativo e solidário. É uma prática reeducativa capaz de transformar os comportamentos competitivos em comportamentos cooperativos e contribuir na construção – ou, conforme adota Fábio Brotto (1999), na reconstrução – de uma sociedade com valores sociais mais humanos. Os defensores dos jogos…

planejamento, podendo obter o fechamento de um acordo bom para as duas partes. Para entendermos conflitos e negociação no mundo organizacional é preciso entender as pessoas, para sermos claros e objetivos. O profissional de hoje precisa aprender a transformar conflitos e negociações negativas em algo produtivo e positivo, assim ajudando a desenvolver grandes projetos e seus conhecimentos. a probabilidade de ocorrer conflitos aumenta conforme o tamanho do grupo, das afinidades, o grau…

momento. O domínio da habilidade de negociar servirá como fonte de segurança para o negociador, com a convicção que de que realizará uma boa negociação, o individuo deixa de temer a outra parte, passando do sentimento de rivalidade para o de cooperação, tornando assim um ambiente favorável para as negociações ganha-ganha. Martinelli e Almeida citam as habilidades essenciais dos negociadores: => Concentrar-se nas ideias; => Discutir as proposições; => Proporcionar…

necessários para a continuidade da sociedade.” (pg.10) “Psicologia Social é conhecer como o homem se insere neste processo histórico, não apenas em como ele é determinado, mas principalmente, como ele se torna agente da história, ou seja, como ele pode transformar a sociedade em que vive.” (pg.10) “examinar dois aspectos intimamente relacionados: os outros, ou seja, o grupo ou grupos a que pertencemos, e como nós, nesta convivência, vamos definindo a nossa identidade social.” (pg.10)…

mas deve evitar que os sujeitos – professor e aluno fiquem à margem da condução do seu processo de formação. Pelo entendimento da Teoria da Ação Comunicativa de Habermas delineia-se no presente texto, uma tentativa para, através da comunicação, transformar a prática pedagógica, evoluindo de uma perspectiva autoritária, fragmentada e individualista para uma visão democrática, coletiva, na busca do consenso. A dificuldade encontrada para realizar semelhante tarefa origina-se de uma…

até o ponto em que o resto da população se viu sem outra coisa além da própria força de trabalho para vender. Esse processo de acumulação primitiva demandou algumas circunstâncias para acontecer. Foi necessário o confronto entre dois tipos de possuidores de mercadorias: de um lado o proprietário do capital e do outro o trabalhador livre, vendedor da sua força de trabalho. Esse trabalhador é tido como livre pois não é…

psíquico sem êxito de enfrentamento, originado pela não realização de desejos em decorrência do confronto com uma cultura de padronização, de restrição e homogeneização de comportamentos, que inviabiliza os ajustes necessários à expressão da autenticidade do trabalhador. O trabalho tornar-se fonte de prazer quando os trabalhadores vivenciam uma dinâmica de reconhecimento do trabalho ou quando conseguem transformar situações causadoras de sofrimento em vivências de prazer e…