Como Ser Um Bom Negociador

que está pleiteando como remuneração ou aumento. Antes de dar início a uma negociação salarial é importante que o negociador esteja bem preparado em relação às informações de mercado. Dentro de uma negociação salarial nem sempre na primeira tentativa iremos conseguir êxito, mais não é preciso desistir. Algumas características precisam ser levadas em consideração como, por exemplo: ser sincero, e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante. Numa negociação de…

meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em…

5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Neste trabalho vamos citar os passos para uma boa negociação seguindo as técnicas e principios de negociação. Tendo como habilidade uma negociação que seja bom para ambos os lados que todos estejam satisfeitos. Um bom negociador tem que ter em mente…

.........RA: 370483 Prof.ª Ma Cristiane Vinholi de Brito Tucuruí-PA, 18 de Abril de 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O segredo de uma negociação bem sucedida vem da preparação do negociador. É por meio desta que o negociador saberá expressar-se da maneira correta, e assim, expor claramente seus objetivos. Todo o processo de preparação fará com que no mínimo um acordo seja estabelecido, para tanto organizar-se adequadamente é fundamental.…

tipos de negociação que existem. No decorrer do trabalho você irá ver que a negociação faz parte do nosso dia-a-dia, que há vários tipos de negociador, de intervenção, é bom sempre estar preparado para o inesperado também, pois às vezes a situação foge do nosso controle e para não por um fim na negociação, ou para não gerar um conflito, você precisa ter um bom conhecimento do seu oponente. Enfim iremos ver como estar preparado para as diversas situações que encontramos no nosso…

3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso numa negociação salarial, é indispensável a preparação de um bom roteiro de negociação. Um bom roteiro deve observar as considerações abaixo: 1. Conhecer bem o gestor que conduzirá a negociação em nome da empresa, identificar tipo psicológico, pontos fortes e pontos fracos; 2. Conhecer a realidade da empresa,…

Habilidades do Bom Negociador Numa negociação sabemos que muitas habilidades e conhecimentos são exigidos do negociador. O negociador deve se auto conhecer, e sempre estar buscando aprimorar suas qualidades, e melhorando a cada dia seus pontos fracos. Negociação ocorre em diversos momentos do nosso dia a dia, tanto no aspecto profissional como no pessoal. Sem dúvida pode-se afirmar que aquele que sabe negociar, e faz isso com excelência, leva grande vantagem em relação aos

(Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores • A evolução dos meios de comunicação e a oferta abundante e acessível de informações; • A realidade do cotidiano e os negociadores; • O destino das organizações determinado por pessoas comuns; • A diferença entre os grandes negociadores e as pessoas comuns como fruto do talento…

em constante mudança, pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estar atentos em diversos fatores envolvendo essa negociação, como por exemplo, ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que…

é o de conquista, o de persuasão da outra parte. O conceito que, de nosso ponto de vista, caracteriza a negociação como uma arte a ser treinada e desenvolvida é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. Por ser concebida como uns processos precisaram ter a definição do objeto da negociação e, principalmente, saber de onde extrair as…