Negociação: conceitos e aplicações práticas

concepções. Cite essas concepções. R: 1. Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Como referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à solução de conflito. 3. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? R: As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulos, influências ou inputs, significando o começo, ou melhor, o início do processo de um sistema. 4. correto afirmar que uma entrada negativa, no É processo de negociação, gerará uma saída negativa? R: Modificando-se as entradas, o ambiente ou um outro fator, que exerça influência vital no processo – por exemplo, um prazo limite -, os resultados serão diferentes e poderão trazer conseqüências…

EXERCÍCIOS – Cap. 2 – O Processo de Negociação 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: ¹ Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. ² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do…

Explique 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 6. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 7. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com…

2 – Negociação 1 De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Como referência à busca de objetivo, é a abordagem de tomada de decisão também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2 Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram…

no Caderno de Atividades. Cabe ao tutor presencial complementar, ressaltar e contextualizar o conteúdo ministrado via satélite pelo professor EAD. Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Questão 2 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. Questão 3 Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. Questão 4 As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas…

ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 7. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da negociação, suas forças, as lideranças e seu poder. 8. Comente as variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. 9. Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira…

ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 7. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da negociação, suas forças, as lideranças e seu poder. 8. Comente as variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. 9. Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira…

EXERCICOS – CAP.2 NEGOCIAÇÕES 1.De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R. 1. Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (resposta): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético 2.Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o…

com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: 1 - Como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). 2 - Como referência à busca de objetivo. 2 Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do tempo e do poder);…

GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES R: ENTRADA E SAIDA 2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS. QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E FARORES) 3- COMENTE A MUDANÇA DE FOCO OCORRIDA NO ATO DE NEGOCIAR AO LONGO DA HISTORIA R: NO PASSADO O…