Técnicas de Negociaçao

variável poder no processo de negociação. (p.88 e 89) R: A variavel poder esta sempre presente em qualquer situaçao que envolva negociaçao. Pode ser uma negociaçao individual, coletiva, politica, O fato é que, nessas cisrcunstancias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociaçao. Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores. (p. 89) R: É a força que permite impor uma posiçao sobre a outra, sem levar em consideraçao seus meritos relativos. É a capacidade de influenciar a propria vontande sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativas. É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez nao fizessem na ausencia dessa influencia. Mencione as seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder (p. 89). R: Reconhecer a discrepancia do poder Modificar os desequilibrios do poder Reconhecer o risco pelo uso do poder Evitar o uso de argumentos baseados no poder. Evitar a manupulaçao Usar ferramentas logicas Cite os tipos de poder considerados pelos autores, com base em Cohen (1980). (p. 90 e 91) R: Concorrencia, Legitimidade, Riscos, Compromisso, Especializaçao, Conheçer '' necessidades'', Investimento, Recompensa e puniçao, Identificaçao, Moralidade, Precedente, Persistencia, Capacidade persuasiva e Atitude. 5- Explique os poderes pessoais e os…

Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. 2. Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores. R: É a força que permite impor…

observador seria capaz de apreender todos eles. Dinamismo: as partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas. Probabilismo: existem elementos importantes cujo comportamento é, em parte, aleatório. Integralidade: em um certo sentido, as partes agem como uma unidade. Abertura: as partes estão embutidas em um ambiente que as afeta e é afetado por elas. 2) Cite as três etapas chave envolvidas no processo de negociação. R: Análise: que se refere à coleta de…

da variável poder no processo de negociação. R: O poder esta envolvido na negociação e seu papel e o mais importante em uma negociação, pois quem tem poder possui a sabedoria para atingir seu objetivo, ou seja, si você tem o poder a negociação terá chance de sucesso. 2 Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores. R: É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. A capacidade de exercer…

1. Segundo o autor Cohen, de que maneira é caracterizado o poder em uma negociação? Poder é uma maneira de ir de um lugar a outro e ainda caracteriza-se como um conceito com conotações negativas, implicando em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. 2. Quando as pessoas sabem que possuem poder? Quando possuem a capacidade de provocar os resultados que desejam, ou ainda quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo…

texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. R: Questão 2 “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? R: Questão 3 Responda verdadeiro (V) ou falso (F) a) b) c) d) e) Questão 4 Marque a alternativa correta. O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas)…

variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente, poder é…

NEGOCIAÇÃO 1=Agora é a sua vez Instruções As atividades a seguir deverão ser realizadas individualmente e servem como complemento de seus estudos. Para respondê-las, você de­verá ler a aula 1 deste Caderno, bem como os capítulos 1, 1.1, 1.3.1 e 2 do Livro-Texto. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestra­dores. Assista…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES nistração Admi as de Negociação Disciplina: Técnic o de Negociação ss sicas de um Proce á 03: As Variáveis B Tema Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Grasiele Lourenço Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla Ramos Capello Revisão Textual…

sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um sequestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. Resposta: O fator tempo é uma das variáveis básica num processo de negociação. Sendo um negociador profissional, nosso personagem nesse filme era sabedor da influência da variável tempo para tentar esclarecer aquela acusação de assassinato.…