Case Espm

Estrutura do Case • • • • • • • • • • • • • Introdução Breve histórico do Grupo Abril Breve histórico da UO Casa e Família Objetivos estratégicos do Grupo Casa e Família (1996/2000) Estratégias de comercialização da UO Planejamento de vendas Trabalho em conjunto com a ESPM Atividades de apoio às vendas Resultados alcançados Diversificação e expansão (construindo o futuro) Conclusão Anexo A - ferramentas de vendas Anexo B - eventos www.espm.br/publicações 3…

2000. MATHIAS, Alexandre; HALPERN, Eduardo. Service profit chain: gerando valor para os clientes, funcionários e acionistas. Revista ESPM, São Paulo, v.9, n.5, p. 58-69, set./out. 2003. MINTZBERG, Henry. Criando organizações eficazes: estruturas em cinco configurações. São Paulo: Atlas, 1995. GRACIOSO, Francisco. Unilever – Elisa Gibbs. Central de Cases ESPM, nov. 2000.

promocional, e aplicações de instrumentos de marketing, comparando-os com as ferramentas utilizadas por seus principais concorrentes. Tais análises são de extrema importânciapara reflexão sobre como estratégias de marketing podem gerar verdadeiros cases de sucesso. Público-alvo e objetivos do composto promocional O Habib’s tem, como alvo, os públicos classe C/D einfantil, uma vez que foca em produtos que começam com “zero”, ou seja, produtos de baixos preços (menos de R$1,00) e…

[pic] JOÃO CARLOS GRISOSTE SANTANA BARBOSA CASE VISTA SKATEBOARD ART. CUIABÁ – MT NOVEMBRO/2012. [pic] JOÃO CARLOS GRISOSTE SANTANA BARBOSA CASE VISTA SKATEBOARD ART. CONCLUSÃO DO CASE DA EMPRESA VISTA SKATEBOARD ART. SOB ORIENTAÇÃO DO PROFESSOR REYNALDO GARCIA PELA DISCIPLINA DE MARKETING DE SERVIÇO E VAREJO DO CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA DA…

Central de Cases BRASPRESS: encantar o cliente ou buscar um cliente encantador? www.espm.br/centraldecases Central de Cases BRASPRESS: encantar o cliente ou buscar um cliente encantador? Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Marketing e Logística. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor…

Central de Cases VENDA DE MÁQUINAS DE EMBALAGEM NA ARGENTINA www.espm.br/centraldecases Central de Cases VENDA DE MÁQUINAS DE EMBALAGEM NA ARGENTINA Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos…

Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento www.espm.br/centraldecases Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento Preparado pelo Prof. Vicente Mastrocola, da ESPM-SP, com a colaboração do Prof. Frederico A. Turolla. Recomendado para as disciplinas de Marketing e Planejamento Empresarial. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção…

“pró-atividade”. Que facilmente pode ser atestada. Minha carreira é marcada por sucessos, cuja os quais sempre soube compartilhar com meus colegas, equipes e, parceiros comerciais, tanto em mérito como materialmente. Busco minhas inspirações nos “cases” de sucessos nacionais e internacionais, e como aspiração, pretendo fazer parte da busca incessante do resultado na excelência em serviços e produtos; tendo como meta e objetivo a melhor rentabilidade, lucratividade e bem estar a todos os…

Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento www.espm.br/centraldecases Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento Preparado pelo Prof. Vicente Mastrocola, da ESPM-SP, com a colaboração do Prof. Frederico A. Turolla. Recomendado para as disciplinas de Marketing e Planejamento Empresarial. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção…

Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento www.espm.br/centraldecases Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento Preparado pelo Prof. Vicente Mastrocola, da ESPM-SP, com a colaboração do Prof. Frederico A. Turolla. Recomendado para as disciplinas de Marketing e Planejamento Empresarial. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção…