case editora abril

Estrutura do Case

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Introdução
Breve histórico do Grupo Abril
Breve histórico da UO Casa e Família
Objetivos estratégicos do Grupo Casa e Família (1996/2000)
Estratégias de comercialização da UO
Planejamento de vendas
Trabalho em conjunto com a ESPM
Atividades de apoio às vendas
Resultados alcançados
Diversificação e expansão (construindo o futuro)
Conclusão
Anexo A - ferramentas de vendas
Anexo B - eventos

www.espm.br/publicações 3

O maior negócio do Grupo, a Editora Abril responde

INTRODUÇÃO

por 64% das receitas. Segunda maior empresa do
Em abril de 2000, alguns meses depois de assumir a

setor, segundo Exame Maiores e Melhores 2000, a

direção executiva do Grupo Abril, o Sr. Ophir Toledo,

Editora Abril apresentou em 1999 vendas na ordem

em entrevista à Meio & Mensagem, declarou: “No fu-

de US$601,4 milhões e é a maior editora de revistas

turo, todas as nossas revistas deverão ter a cara de

da América Latina.

Casa e Família”. Como é natural, este elogio implícito encheu de orgulho a equipe responsável pelo Grupo
Casa e Família, e o seu diretor superintendente Ro-

BREVE HISTÓRICO DA UO CASA E FAMÍ-

berto Dimberio em particular. O Grupo Casa e Famí-

LIA

lia, que inclui 4 revistas (Casa Cláudia, Arquitetura &
Construção, Bons Fluídos e Saúde) vinha justamente

Em 1995, em função do amplo leque de publicações

de concluir um trabalho de reestruturação iniciado há

presente no seu portfólio de produtos, a Editora Abril

pouco mais de três anos, com resultados considera-

organizou-se em Unidades Operacionais, agrupando

dos excelentes. Partindo de um faturamento publici-

seus títulos em função do perfil dos leitores atingi-

tário inferior a 13 milhões de reais, em 1.996, o Gru-

dos e do mercado de atuação. A Unidade Operacional

po trabalhava, na data em que este caso foi escrito,

Casa contemplava, na ocasião, as revistas Casa Clau-

com