Case De Tática De Pressão

conhecer os aspectos psicológicos envolvidos em atividades esportivas e a capacidade do atleta em lidar com eles. Segundo De Rose Junior (2000, p. 31): [...] um atleta para competir depende de sua preparação física, preparação técnica, preparação tática e preparação psicológica. Esses quatro fatores devem ser tratados com a mesma importância e, juntos, podem dar ao atleta ou a equipe melhores condições de obter os resultados desejados. O atleta é preparado para ter um rendimento…

NEGOTIATION DESIGN MODEL ABSTRACT This article analyzes the application of a strategic negotiation design model, in a software system implementation. It is a documental and bibliographic research, exploratory and qualitative. The methodology adopted is the case study. The article presents a negotiation strategy definition and proposes five steps to implement the strategy, based on a negotiation process developed by Lax e Sebenius (2009), and on Saner (2000) and Wanderley (1998) studies.…

Palavras Chave: Negociação 3-D, Pão de Açúcar, Carrefour, Táticas competitivas e Estratégia. 6 ABSTRACT This study is aimed to understand the key strategic issues involved in the negotiations between the group Pão de Açúcar and Carrefour in a vision-based 3-D negotiation. To achieve this goal, we performed a literature search and documentation of exploratory and qualitative, with secondary data. The method of procedure adopted was case study. The paper presents a new approach…

analisado verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo. O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso…

e mais complexas; • A complexidade da comunicação; • Em uma negociação, para haver um relacionamento funcional, é preciso se comunicar; • O tradicional conselho para os negociadores: • Ouvir com atenção, independentemente das intenções ou táticas que se pensa seguir, bem como refletir sobre como o outro lado pode ver a situação. As variáveis básicas no Processo de Negociação Poder: Poderes pessoais: São Poderes natos, presentes…

Palavras Chave: Negociação 3-D, Pão de Açúcar, Carrefour, Táticas competitivas e Estratégia. 6 ABSTRACT This study is aimed to understand the key strategic issues involved in the negotiations between the group Pão de Açúcar and Carrefour in a vision-based 3-D negotiation. To achieve this goal, we performed a literature search and documentation of exploratory and qualitative, with secondary data. The method of procedure adopted was case study. The paper presents a new approach to…

existente, e dos recursos financeiros e humanos já disponíveis, as empresas têm uma intrínseca responsabilidade social. A idéia de responsabilidade social incorporada aos negócios é relativamente recente. Com o surgimento de novas demandas e maior pressão por transparência nos negócios, empresas se vêem forçadas a adotar uma postura mais responsável em suas ações. Infelizmente, muitos ainda confundem o conceito com filantropia, mas as razões por trás desse paradigma não interessam…

ADMINISTRAÇÃO DANUSKA DOS SANTOS MOREIRA JESSICA CRISTINE DE SOUZA MELO ANÁLISE DE PRÁTICAS SUSTENTÁVEIS REALIZADAS PELA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO – O CASE DA TI VERDE NO BANCO ITAÚ UNIBANCO 2010 FORTALEZA 2012 DANUSKA DOS SANTOS MOREIRA JESSICA CRISTINE DE SOUZA MELO ANÁLISE DE PRÁTICAS SUSTENTÁVEIS REALIZADAS PELA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO – O CASE DA TI VERDE NO BANCO ITAÚ UNIBANCO 2010 Artigo apresentado ao curso de Administração do Centro Universitário Estácio do…

o ambiente de negócios era estável, com pouca competição. A projeção do orçamento e da receita anual era fácil e confiável, o produto e o preço eram constantes, os custos eram a única variável da equação. Para os empresários dessa época de ouro, a tática óbvia para aumentar a margem de lucro seria fechar a brecha entre a receita e as despesas, cortando custos. Exatamente o que foi feito pelos executivos da SAS antes da chegada de Carlzon. Reduzir custos sem considerar a demanda de…

O sucesso no gerenciamento de cadeias de suprimento, por muitos, considerado a última fronteira na redução de custos, é um diferencial competitivo que não pode ser descartado no processo de globalização em que vivemos. Num ambiente cada vez mais competitivo, a pressão do mercado por uma crescente variedade de produtos e por melhores níveis de serviço ao menor custo possível, a tendência à especialização via terceirização/ desverticalização e a evolução cada vez mais rápida das…