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selecionar com cuidado os atores que participarão do processo para evitar os conflitos, divergências de idéias e opiniões, e assim diminuir os impactos do processo. Pois, numa negociação temos diferentes atores e isso tornar visível a forte influência de determinadas heurísticas e vieses, cada ator apresenta uma característica, personalidade, cultura e conhecimento. Fatores críticos de sucesso Num processo decisório /negociação um fator crítico de sucesso importante é a dificuldade de processamento e apreensão de toda complexidade de uma informação. As empresas e organizações necessitam de organização de dados, estatísticas e métodos para transformar esses dados em informações e diferenciais competitivos. Isso agiliza a solução dos problemas e facilita na formulação de propostas. Racionalidade no processo decisório A racionalidade no processo decisório pode servir de base para explicar como as decisões são tomadas. Os decisores geralmente acabam decidindo por escolhas que alcancem níveis aceitáveis e simplistas, com situações por vezes já vividas, evidentes ou familiares. Às vezes não chegando num acordo satisfatório para ambas as partes, neste momento os negociadores precisam ser em suas ações o mínimo emocional irracional possível, ou seja, a conduta durante o processo decisório precisa ser ética e racional. Busca pela satisfação O ideal é adotar estratégias para alcançar os objetivos planejados, para que no processo decisório possa haver informações…

----------------------------------------------------------------------------8 2.3 Habilidades do Bom Negociador------------------------------------------------------------------12 2.4 Filmes “A NEGOCIAÇÃO” ----------------------------------------------------------------------14 3. Considerações Finais-------------------------------------------------------------------------------------15 4.…

Universidade Federal do Cariri COGNIÇÃO DO NEGOCIADOR MELHORANDO A TOMADA DE DECISÕES Disciplina: Processo Decisório Professor: Neumayer Filho Equipe: Ana Lais Braga Andreia Gonçalves Antonio Aucélio Cristiane Brasil Gimison Lima Mário Cidrack Curso: Administração 6º Semestre JUAZEIRO DO NORTE – CE 05 de Dezembro de 2013 SUMÁRIO…

intergrupais. Refletir criticamente sobre a posição da estrutura produtiva, quanto as mudanças da qualidade e das implicações éticas no exercício da profissão e também desenvolver conhecimentos específicos, analisando diferentes modelos organizacionais. CAPITULO 1 COMPARAÇÃO ENTRE DEFINIÇÕES DE C.O ENTRE SISTEMAS ABERTOS E FECHADOS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL O comportamento Organizacional é uma área da administração que valia os indivíduos para…

qualificação, por comparação, pela experimentação, por conexão com outros conhecimentos e por intermédio das outras pessoas. As pessoas obtêm conhecimento daqueles que já o têm, através de aprendizado interpessoal e compartilhamento de experiências e idéias. Portanto, tem que investir na capacitação e desenvolvimento do capital humano, buscar o conhecimento, que se tornou a ferramenta principal em qualquer organização. A competência de que a Empresa necessita para atingir seus objetivos…

organizações num contexto atual, para tanto é apresentado referencial teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar…

INTEGRAÇÃO - Apresentação da professora. - Em duplas (que não se conheçam) conversar durante 10 minutos para se apresentarem mutuamente. Perceber que traços de liderança, na sua percepção, o colega apresenta, dentre outras características de personalidade e experiência. - Apresentação no grande grupo. 2 INTRODUÇÃO Nesta disciplina, serão apresentados os principais conceitos e teorias sobre liderança. Estes conceitos servirão de base para você se preparar, reconhecer quais as…

dentro das organizações contemporâneas, tendo em vista a importância, cada vez maior, dada às pessoas que nelas trabalham, e nas negociações conflituosas que certamente surgirão em nosso dia a dia e, além disso, estes conflitos podem reduzir a produtividade, conseqüentemente, afetando a lucratividade e rentabilidade da instituição. Nesse sentido, as empresas que não souberem gerenciar os conflitos interna e externamente, poderão estar sujeitas a diversos contratempos, como: ter reduzida…

Tecnicas de Negociações Etapa 1 Conceito e as Características da Negociação Passo 1 CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores- uma-analise-inicial/24850/>. Acesso em: 25 set. 2012. Passo 2 A Negociação Muito além do sim ou do não O tema da negociação tem extrema…

pesquisadores sugerem que certas formas de desonestidade podem ser apropriadas e mesmo necessárias para que se possa ser eficaz em negociação (CARSON, 1993; DEES e CRAMPTON, 1991; LEWICKI e ROBINSON, 1998). No entanto, apesar do reconhecimento da relevância da negociação como área rica em dilemas éticos, poucos têm sido os estudos que procuram compreender como algumas características da personalidade do negociador influenciam o processo de tomada de decisão em práticas negociais…