AS ESTRATÉGIAS DO GERENTE DE VENDAS PARA OBTER MELHORES RESULTADOS EM MOMENTOS DE CRISE

AS ESTRATÉGIAS DO GERENTE DE VENDAS PARA OBTER MELHORES RESULTADOS EM MOMENTOS DE CRISE Ícaro Ramalho Dionisio UNP – Universidade Potiguar icaro1977@oi.com.br Resumo: Atualmente a atuação de um Gerente de Vendas transcende as meras condições volumétricas das operações comerciais. Administrar conflitos e atuar como “analista” do custo de oportunidade das operações mercadológicas são um dos inúmeros requisitos exigidos deste profissional estrategicamente fundamental para o sucesso do negócio. Palavras-chave: Gerente de Vendas, Estratégico, Crise, Equipe e Soluções. I – Introdução Não foi a toa que a revista FastCompany publicou em 2010 que o Gerente de Vendas para o publico Norte Americano encontra-se entre os 5 (cinco) profissionais mais importantes do país. Considerado como um dos principais responsáveis por direcionar a empresa para o sucesso ou para o fracasso, o perfil do Gerente de Vendas vem, como não poderia deixar de ser, evoluíndo conjuntamente com as novas exigências do mercado. Inovações tecnológicas, velocidade das informações, volatibidade dos negócios, são exemplos da grande pressão gerada pelas novas dinâmicas do mercado. É diante deste cenário, cada vez mais suscetível a crises, que o Gerente de Vendas deve atuar, e neste artigo procuraremos detalhar quais são as principais características apontadas pelos especialistas no assunto como fundamentais para o melhor desempenho deste profissional, inclusive em momentos de crise. II -…

RECRUTAMENTO E AVALIAÇÕES DE PROFISSIONAIS DE VENDAS TRANSIÇÃO DE PROFISSIONAL DE VENDAS PARA GERENTE DE VENDAS O que acontece quando um profissional de vendas é promovido para uma posição de gerência? Muitas vezes, as qualidades que fazem um bom gerente de vendas são muito diferentes das necessárias para um profissional de vendas, em particular na atitude em relação ao cargo e à responsabilidade. Muitas mudanças acompanham a promoção de subordinado a chefe. Algumas dessas…

CENTRO PAULA SOUZA ETEC PROF. APRÍGIO GONZAGA – EXTENSÃO CEL. ARY GOMES ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS ORGANIZACIONAIS PERFIL PROFISSIONAL: GERENTE DE VENDAS EVANDRO OLIVEIRA DE ALMEIDA Guarulhos 2013 Gerente de vendas "Profissional que gere, dirige ou administra um estabelecimento comercial" O que é ser gerente de vendas? Gerentes de vendas ou comerciais são profissionais responsáveis por gerenciar as vendas de uma instituição, conquistar clientes e aumentar o faturamento…

Papel, Características e Tipos de Gerentes Atuais O Papel dos Gerentes: As mudanças ocorridas nas organizações ao longo dos anos levaram a uma mudança nas atividades desenvolvidas pelos gestores. Dentre a suas atuais competências cabe dizer: apresentar estratégias para responder e coordenar o trabalho nas organizações,direcionar trabalhos criativos, criar novos produtos e serviços, estabelecer direção, alinhar diretrizes, inspirar colaboradores,entre outros. Em termos de metas o…

pré-cadastro da tabela de vencimento dos débitos de licenciamento, IPVA, sendo esta relacionada ao final da placa de cada veículo. O Responsável poderá ter em mãos com antecedência a lista dos veículos os quais ele possui seu cadastro como Responsável, evitando assim supostas falhas e diminuindo dúvidas na hora do pagamento dos débitos. O Sistema terá uma página destinada para buscas de veículos disponíveis para a venda, contendo as informações dos veículos e o valor de venda. O…

Imagine que um dia você será promovido a gerente de vendas de uma hora para a outra. O que faria? Esse acaba sendo um caminho natural para os vendedores. Se você for um vendedor de sucesso, um dia pode ser que essa responsabilidade caia sobre você. E se você chegou a gerente saiba que a sua capacidade de enxergar oportunidades, sua capacidade de fechamentos e sua capacidade de ajudar os clientes a resolverem seus problemas pode ter ajudado você a ser promovido. Mas não será isso…

bruta anual está entre R$ 16 milhões e R$ 90 milhões e o número de empregados é entre 51 a 100. Entende-se por receita operacional bruta anual a receita auferida no ano-calendário com: . o produto da venda de bens e serviços nas operações de conta própria; . o preço dos serviços prestados; . e o resultado nas operações em conta alheia, não incluídas as vendas canceladas e os descontos incondicionais concedidos. A Empresa se enquadra como Médio porte, pois…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Análise do profissional: Gerente de Produtos São Paulo - SP 2015 UNIVERSIDADE PAULISTA INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Análise do profissional: Gerente de Produtos ALEX SANDRO CASTRO BRAGATO CRISLAYNE DA TRINDADE SANTOS JENIFFER CARLA DA SILVA KAROLINE FERNANDA DA SILVA KELLY FERNANDES SILVA LUANA SILVA RODRIGUES MAYARA…

obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. Confira no quadro abaixo as principais características de cada uma das fases propostas por Greiner (1998), enfatizando o foco da gerência, estrutura da organização, estilo da alta administração, sistema de controle e ênfase da remuneração gerencial. [pic] Quadro 1: Características das fases do ciclo de vida das organizações Fonte: GREINER, Larry E.…

GESTOR OU GERENTE DE VENDAS CONCEITO Gestor é alguém que pertence a uma determinada organização e a quem compete a execução das tarefas conferidas à Gestão. Segundo Fayol, o gestor pode ser definido pelas suas funções dentro da organização: é a pessoa a quem compete a interpretação dos objetivos propostos pela organização e atuar, através do planejamento, da organização, da liderança ou direção e do controle ou verificação, afim de atingir os referidos objetivos. Portanto,…